Mercado de valores

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DETERMINACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN

Segmentación De Mercado: La segmentación es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeñose internamente homogéneos (perteneciente a un mismo género) y es un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa.

Segmento:

• Grupo grande y homogéneo de consumidores.• Se identifica dentro de un mercado con deseos, poder, actitudes y hábitos de compra similares.

Características:

• Consumidores homogéneos en un mismo segmento.

• Consumidoresheterogéneos entre sí de varios segmentos.

• Segmentos bastante grandes.

• Segmentos operacionales.

Beneficios:

• Permite identificar las necesidades de los clientes.

•Ofertas y precios apropiados.

• Facilidad en la selección de canales de distribución y de comunicación.

• Menos consumidores en un segmento específico.

• Nuevas oportunidades decrecimiento y ventajas competitivas.

Proceso

Estudio:

• Examinar mercado

• Determinar necesidades

• Sesiones por grupos: motivaciones, actitudes y conducta de consumidores• Recabar datos sobre los atributos: conciencia de marca, actitudes de categoría de producto y patrones de uso

• Datos demográficos y psicográficos

Análisis:

• Interpretar datos• Eliminar variables

• Agrupar/constituir el segmento

Preparación de perfiles:

• En actitudes distintas

• Conductas

• Demografía

• Nombrar el segmento porcaracterística

TIPOS DE SEGMENTACIÓN

• SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA: División de mercados con base en su ubicación. Características mesurables y accesibles: Región, tamaño de ciudad o área,estadística, urbana-rural, clima, etc.

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