Mercado industrial

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Mercado industrial:

Mercadotecnia Industrial.- Organizaciones que compran bienes y servicios para procesarlos o utilizarlos en sus procesos de producción.
Tipos de Mercados.
MercadosIndustriales.- Consta de individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para la producción de otros productos y servicios que son vendidos, rentados o entregados a otros. El mercado industrial esmuy amplio, incluye más de 13 millones de organizaciones cuyas compras en bienes y servicios representan más de 3 billones de dólares anualmente (es difícil imaginar tal cantidad de dinero. Siuniéramos 3 mil millones de billetes de un dólar le daría vuelta a la tierra 11000 veces.) Por esta razón, es el mercado organizacional más grande y diversificado.
CONDUCTA DE COMPRA ORGANIZACIONAL.
Lastransacciones de Mercado Industrial.- tiene lugar donde quiera que un artículo o servicio se venda para cualquier uso que no sea el consumo personal. En otras palabras, cualquier venta a un usuarioindustrial, mayorista, detallista u organización que no sea el consumidor final, es una venta industrial.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA INDUSTRIAL
¿Qué decisiones de compra toman los compradores industriales?Principales situaciones de compra
1.- Recompra directa
2.- Recompra Modificada
3.- Compra Nueva (Compras por sistemas)
Paquetes de compras y venta sistematizadas
¿Quién participa en el procesode compra industrial?
La unidad de toma de decisiones de una organización compradora se denomina centro de compras y se define como “los individuos y grupos que participan en el proceso de toma dedecisiones de compra, que comparten ciertos objetivos comunes y los riesgos derivados de dichas decisiones”
¿Qué es lo que más influye en los compradores?
Algunos mercado logos suponen que lo másimportante es la economía sin embargo también toman en cuenta factores:
Factores ambientales
Factores organizacionales
Factores interpersonales
Factores individuales
¿Cómo toman sus decisiones de...
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