Mercado Integral O Moderno

MERCADEO INTEGRAL O MODERNO
En síntesis, el mercadeo integral es un concepto (aplicable a toda empresa) que pretende por una parte, que todas las funciones de la mercadotecnia (investigación de mercados, gestión de productos, ventas, publicidad, distribución, etc…) actúen de forma coordinada entre sí; y por otra, que exista un trabajo conjunto y coordinado entre el departamento de mercadotecniay todas las demás áreas funcionales de la empresa (producción, finanzas, recursos humanos, contabilidad, etc…)
El mercadeo integral o coordinado es un concepto clave que si es aplicado adecuadamente, se convierte en un factor que incrementa el nivel de satisfacción de los clientes (situación que en la actualidad es un requisito indispensable para lograr los objetivos que se pretenden alcanzar enlos mercados meta).
Por ello, toda persona que es parte de una empresa interesada en aplicar este concepto, debe conocer en qué consiste la mercadotecnia integral o coordinada para que de esa manera, esté mejor capacitada para participar activamente en su implementación.
ESTRATEGIAS PARA ACOTAR UN MERCADO para las ventas
La madurez del mercado
La diversidad de preferencias y necesidades delos consumidores
El tamaño y alcance geográfico de la compañía que patrocina o quiere establecerse en el mercado
La fortaleza de la competencia o la economía
El volumen de ventas requerido para producir beneficios.
VARIABLES QUE DEFINEN EL MERCADO
ENFOCADO EN EL TARGET
Conocer el público objetivo o target en un mercado es uno de los principales puntos del briefing publicitario. Una campañade ventas y la creatividad de la misma están dirigidas al target. Para ubicar donde se encuentra realmente el público objetivo se realizan estudios que indican las variables duras y blandas así mismo como la descripción exacta del target a que va dirigido el producto o servicio. Normalmente suelen agruparse sus características más notables:
*sexo, edad, nivel socioeconómico, ocupación, hábitos ymotivaciones.
NUEVAS TENDENCIAS
Históricamente los mercados objetivo fueron considerados grupos de individuos, los cuales empleando o recurriendo a diversas técnicas de segmentación, se agruparon por edad, género, grupos social, etc.
Actualmente, esta concepción está dando paso a nuevas tendencias en cuanto a la definición. Los mercados son considerados conjuntos o grupos de «perfiles decompradores» o «compradores potenciales», algo más cercano al comportamiento humano. Esto surge de que las personas pueden contener varios perfiles de compradores, por ejemplo condicionados por el medio que empleen para efectuar una compra o la toma de decisión de la misma, como seres humanos pueden verse afectadas por el entorno.
Aspectos al momento de la participación en el mercado y las ventasPlanificación
Las técnicas de planeación no consiste en predecir y en prepararse para el futuro; es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeación de ventas comprende seis pasos que son:
Fijación de objetivos: cuando se definen los resultados finales de una organización sefijan objetivos. Las cinco características de un objetivo pueden recordarse con facilidad mediante la palabra SMART: específico, medible, acordado, realista y relacionado con el tiempo.
Planificación
Desarrollo de estrategias: en su forma más básica, el desarrollo de estrategias consiste en decidir qué hacer, cómo y cuándo. En el contexto de una organización, el término estrategia tiene tiene unsignificado menos beligerante; es el medio por el cual una organización alcanzará sus objetivos, dado un conjunto de limitaciones ambientales y políticas organizacionales.
Desarrollo de políticas: las políticas son las decisiones permanentes relativas a los asuntos estratégicos recurrentes y restringen las clases de estrategias aceptables para lograr los objetivos.
Desarrollo de programas: los...