Mercado y Demanda

Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Losmercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. 3.- Estudio de mercado.

Es la función que vincula a consumidores, clientes y público con el mercadólogo a través de la información, la cualse utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientasestadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.


1.1.1 Estudio de mercados. El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y dedicaciónde muchas personas. Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, pues permiten conocer mejor losantecedentes del problema. El estudio de mercado es pues, un apoyo para la direcciónsuperior, no obstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, más bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible.
Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a algunos de los aspectos más importantes aanalizar, como son:


• Estudios sobre la distribución
• Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
• Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
• Estudios sobre puntos de venta, etc.
• La publicidad
• Pre-tests de anuncios y campañas
• Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
• Estudios sobreeficacia publicitaria, etc.


1.1.2 Clases de Mercado. Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas. Según el montode la mercancía.

• Mercado Total. Conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.
• Mercado Potencial. Conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.
• Mercado Meta. Está conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en formaespecífica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
• Mercado Real. Representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.


1.1.3 Otros tipos de mercado

• Mercado mayorista. Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden...