Mercado
Páginas: 16 (3852 palabras)
Publicado: 3 de mayo de 2013
EL MERCADO
CONCLUSIONES
El entorno, los países, la sociedad, las familias y los consumidores cambian y se reestructuran permanentemente, la visión del mundo, los valores predominantes, el orden político, social, legal y cultural, esto hace necesario conocer y evaluar el mercado y el entorno que rodea al emprendimiento.
Los mercados nacen por la necesidad de intercambio en la economía,por un lado están las personas y las familias que tienen NECESIDADES múltiples y jerarquizables y por otro lado los RECURSOS con que se cuenta en una economía que son escasos, con estos recursos, los EMPRENDEDORES crean productos y servicios como satisfactores de las necesidades de las personas.
Herramientas valiosas para definir el mercado meta al cuál se quiere enfocar el emprendimiento,es la INVESTIGACION PRELIMINAR y la SEMENTACION de MERCADOS, que nos sirven para definir aspectos que pueden ser medidos y cuantificados para determinar la demanda potencial y probable del producto o servicio.
En esta unidad también se expone sobre técnicas de análisis como FODA, PESTAL y PORTER, que nos ayudarán a identificar:
Las capacidades y carencias internas (Fortalezas yDebilidades)
El entorno, el mercado( Oportunidades y Amenazas)
El análisis PESTAL (entorno político, económico, socio-cultural, tecnológico, ambiental y legal), es una herramienta de gran utilidad para comprender el mercado, y en consecuencia, la posición potencial y dirección de un negocio.
El grado de COMPETENCIA en la industria, analizado bajo el modelo de las cinco fuerzas competitivas de MichaelPorter, determina el potencial de rentabilidad de la empresa.
Por último es posible afirmar que las condiciones existentes para el EMPRENDIMIENTO, tales como apoyo financiero, políticas y programas de gobierno, investigación, educación para emprender, cultura y normas, hablan de las condiciones económicas sociales y la estrategia de desarrollo de un país. Hoy en día en Chile se pretendepotenciar la innovación y el emprendimiento, sin embargo aún los cambios estructurales en que se sostiene esta decisión no son suficientes.
CONCEPTOS CLAVE
1.- MERCADO: es el lugar físico o virtual, donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio, estas fuerzas son: La "oferta" y La "demanda".
2.- SEGMENTO DE MERCADO: grupo de personas, empresas u organizaciones concaracterísticas homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado.
3.- MERCADO META: es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él sus esfuerzos; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio.
4.- NICHO DE MERCADO:grupo más reducido a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño. Tienen necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para comprar.
5.- PRODUCTOS SUSTITUTOS: existencia o aparición de productos que podrían reemplazar al tipo de producto de una empresa.
6.- CLIENTES: grupo de personas con perfil, preferencias, gustos, hábitos deconsumo, comportamientos de compra a los cuales se enfoca el emprendimiento
7.- ESTRATEGIA DE LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS: con esta estrategia el cliente percibe a la empresa como la empresa con los precios más bajos del mercado.
8.- ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION: con esta estrategia el cliente percibe los productos de la empresa como algo único en el mercado y están dispuestos a pagar algo másque el precio promedio de mercado del producto.
9.- ESTRATEGIA DE ENFOQUE Ó ALTA SEGMENTACION: con esta estrategia la empresa busca servir a un grupo muy definido de clientes.
10.- ANALISIS FODA: consiste en determinar las fortalezas de la empresa y las oportunidades que se derivan del mercado, así como las debilidades propias y las amenazas que se detectan en el entorno.
11.- ANALISIS PESTAL:...
CONCLUSIONES
El entorno, los países, la sociedad, las familias y los consumidores cambian y se reestructuran permanentemente, la visión del mundo, los valores predominantes, el orden político, social, legal y cultural, esto hace necesario conocer y evaluar el mercado y el entorno que rodea al emprendimiento.
Los mercados nacen por la necesidad de intercambio en la economía,por un lado están las personas y las familias que tienen NECESIDADES múltiples y jerarquizables y por otro lado los RECURSOS con que se cuenta en una economía que son escasos, con estos recursos, los EMPRENDEDORES crean productos y servicios como satisfactores de las necesidades de las personas.
Herramientas valiosas para definir el mercado meta al cuál se quiere enfocar el emprendimiento,es la INVESTIGACION PRELIMINAR y la SEMENTACION de MERCADOS, que nos sirven para definir aspectos que pueden ser medidos y cuantificados para determinar la demanda potencial y probable del producto o servicio.
En esta unidad también se expone sobre técnicas de análisis como FODA, PESTAL y PORTER, que nos ayudarán a identificar:
Las capacidades y carencias internas (Fortalezas yDebilidades)
El entorno, el mercado( Oportunidades y Amenazas)
El análisis PESTAL (entorno político, económico, socio-cultural, tecnológico, ambiental y legal), es una herramienta de gran utilidad para comprender el mercado, y en consecuencia, la posición potencial y dirección de un negocio.
El grado de COMPETENCIA en la industria, analizado bajo el modelo de las cinco fuerzas competitivas de MichaelPorter, determina el potencial de rentabilidad de la empresa.
Por último es posible afirmar que las condiciones existentes para el EMPRENDIMIENTO, tales como apoyo financiero, políticas y programas de gobierno, investigación, educación para emprender, cultura y normas, hablan de las condiciones económicas sociales y la estrategia de desarrollo de un país. Hoy en día en Chile se pretendepotenciar la innovación y el emprendimiento, sin embargo aún los cambios estructurales en que se sostiene esta decisión no son suficientes.
CONCEPTOS CLAVE
1.- MERCADO: es el lugar físico o virtual, donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio, estas fuerzas son: La "oferta" y La "demanda".
2.- SEGMENTO DE MERCADO: grupo de personas, empresas u organizaciones concaracterísticas homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado.
3.- MERCADO META: es aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia él sus esfuerzos; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio.
4.- NICHO DE MERCADO:grupo más reducido a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño. Tienen necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para comprar.
5.- PRODUCTOS SUSTITUTOS: existencia o aparición de productos que podrían reemplazar al tipo de producto de una empresa.
6.- CLIENTES: grupo de personas con perfil, preferencias, gustos, hábitos deconsumo, comportamientos de compra a los cuales se enfoca el emprendimiento
7.- ESTRATEGIA DE LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS: con esta estrategia el cliente percibe a la empresa como la empresa con los precios más bajos del mercado.
8.- ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION: con esta estrategia el cliente percibe los productos de la empresa como algo único en el mercado y están dispuestos a pagar algo másque el precio promedio de mercado del producto.
9.- ESTRATEGIA DE ENFOQUE Ó ALTA SEGMENTACION: con esta estrategia la empresa busca servir a un grupo muy definido de clientes.
10.- ANALISIS FODA: consiste en determinar las fortalezas de la empresa y las oportunidades que se derivan del mercado, así como las debilidades propias y las amenazas que se detectan en el entorno.
11.- ANALISIS PESTAL:...
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