mercado

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
Antes de empezar cualquier actividad de ventas y marketing, usted debe obtener un sólido conocimiento del mercado.

Si no tiene una percepción de quiénes sonsus clientes, se vuelve difícil escoger la manera correcta de acercarse a ellos. Imagen de su cliente Hay muchas preguntas que podrían hacerse establecer una imagen de su cliente.

*¿Cuántos clientes podría haber potencialmente?

* ¿Viven en el vecindario o en el área urbana, en la provincia, en el país, en Asia o en todo el mundo?

* ¿Son hombres, mujeres,personas ancianas o niños?

* ¿Qué hacen en su tiempo de ocio?

* ¿Cuál es el tope que están dispuestos a pagar por el producto?

Usted debe conocer tanto como sea posible acerca desus clientes potenciales. Si conoce el nombre y la dirección de los clientes, usted ha llegado muy lejos en su investigación de mercado.

ENCUENTRA A LOS COMPETIDORES
En el mercadousted también encuentra a los competidores. Debe investigar a qué se enfrenta.

* ¿En qué nivel se encuentra la calidad del producto de los competidores?

* ¿Cuál es el precio?

*¿Qué tan importantes son sus ventas?

* ¿Cómo son su marketing y sitio web?

* ¿Su desarrollo de productos?

* ¿Dónde están sus debilidades?

Iceberg Si usted mira a uniceberg, el 90% del mismo estará bajo agua. 10% está visible para el ojo humano. Esto puede compararse con la descripción del mercado y el material de marketing.

Usted necesita pasar muchotiempo investigando el mercado y pensando acerca de la mejor manera de acercarse a los clientes. Después de semanas de investigarlo, es posible que termine elaborando sitio web de cincopaginas y 300 tarjetas comerciales. 90% fue gastado en la investigación. 10% en la apariencia.

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