mercado

PROGRAMA DE FORMACIÓN
EXPORTADORA CON ÉNFASIS EN
ACUERDOS COMERCIALES

Como seleccione su mercado?
Luis Alberto Buitrago Jiménez
MBA Instituto de Empresa. IE BUSINESS SCHOOL, Madrid-España
Especialista en mercadeo estratégico , ICESI, Cali
Economista , Administrador. Universidad de los Andes
Profesor de la Facultad de Administración de Empresas. Urosario
Gerente en B&A C.I Business andAdvisors
Experiencia en negocios Internacionales por mas de 15 años
Participantes en ferias internacionales: España, China, Venezuela, Estados Unidos, Alemania.
E mail: luis.alberto.buitrago@hotmail.com

CONTENIDO
1. PRIMER PASO: Los TLC s
vigentes y una perspectiva
macroeconómica
2. SEGUNDO PASO: Los TLC s
vigentes y una sectorial
3. TERCER PASO: Los TLC s
vigentes y una perspectivaproducto-empresa

Colombia - Tratados de Libre Comercio

Acuerdos Vigentes

 CAN (Perú, Ecuador, Bolivia)
 Triangulo Norte (El Salvador,
Guatemala, Honduras)
 Colombia - México (Grupo de los
Dos)
 Colombia - Chile
 Colombia – Estados Unidos
 Colombia – Canadá
 Colombia - Suiza
 Colombia - Liechtenstein

Acuerdos Suscritos
 Colombia – Asociación
Europea de libreComercio
 Colombia – Noruega
 Colombia – Islandia
 Colombia - Cuba

Acuerdos de Preferencias
Arancelarias
 Caricom
 Mercosur (Argentina,
Brasil, Paraguay, Uruguay)

Agrupación de los tratados por zonas geográficas

Colombia
Canadá

Ecuador

EE.UU

Brasil

Perú
Bolivia

Paraguay

Chile

Uruguay

México

Guatemala
El Salvador
Honduras

Suiza

LiechtensteinSELECCIÓN DE MERCADOS

Aspectos Macro
Económicos
Oportunidades
Sectoriales
Oportunidad de
Negocios
Producto
Empresa

Primer Paso

MACRO
SECTORIAL
PRODUCTO

METODOLOGIA
Modelo de priorización de mercados en donde a través de
una matriz de comparación se evalúan diferentes factores
que afectan el desarrollo de un negocio en los mercados
internacionales.
Esta metodologíapermite:
• La comparación de la información y la toma de decisiones.
• Aclarar el panorama (amenazas/oportunidades) en los mercados
• Establecer el potencial del mercado
• Dar una calificación objetiva a cada mercado para canalizar los
esfuerzos de mercado.

Ejemplo Matriz
Calificaciones

3
2

1

HONDURAS
Población

EL SALVADOR

8.296.693

14.099.032

6.090.646

17,3846,976

22,76

PIB (Billones U$)

Puntuación Total

GUATEMALA

3

6

3

PRESELECCIÓN DE MERCADOS - CONTENIDO

• Aspectos Macro económicos
– Idioma
– Facilidad para hacer negocios,
– Cumplimiento de Contratos,
– Riesgo de no pago
– PIB, PIB Per cápita y su crecimiento.
– Inflación
– Población y tasa de Desempleo
– Tipo de Cambio respecto al dólar y al peso
– Importaciones,Exportaciones Totales, y Balanza comercial
general y su crecimiento.

CANADÁ, ESTADOS UNIDOS Y MÉXICO

Canadá

EE.UU

México

CANADÁ, ESTADOS UNIDOS Y MÉXICO
Calificaciones

3
2
1

Capital: Ottawa
Moneda: Dólar canadiense
Población: 34.482.779
CANADÁ

Capital: Washington D.C
Moneda: Dólar
Población: 311.591.917
EE.UU

Capital: Ciudad de México
Moneda: Peso mexicanoPoblación: 114.793.341
MÉXICO

PIB (Billones U$)

1.736

15.094

1.155

Inflación

3,2%

3,2%

3,4%

9%

9%

5,2%

Importaciones(Millones U$)

450.536,91

2’262.585,6

350.842

Exportaciones(Millones U$)

450.396,91

1’479.730,2

349.569

Doing Business

13/183

4 /183

53 /183

Cumplimiento contractual

59/183

7/183

81 /183

-1,3

0,011

Tipo de cambio (USD)

1,0321 USD

-

0,074 USD

Tipo de cambio (COP)

1.847,24 COP

1.801,7 COP

137,7 COP

14

19

8

Tasa desempleo

Devaluación

Puntuación total

SUR AMÉRICA

Colombia
Ecuador
Perú
Bolivia

Chile
Argentina

Brasil
Paraguay

Uruguay

Calificaciones

SUR AMÉRICA

3
2
1

CAN
CHILE
Capital

BOLIVIA

COLOMBIA...