mercado

Universidad Politécnico Gran colombiano
Fundamentos de Mercadeo y Publicidad
Trabajo sobre el libro: LOS 10 PECADO CAPITALES, PHILIP KOTLER
Alumno: Juan Felipe Rodríguez Vivas

Lectura comprensiva

El autor de este libro es Philip Kepler conocido como padre del Marketing moderno y autor de más de 25 libros.Philip Kepler escribe este libro sobre mercadeo para hacernos entender que es el marketing y cuáles son las funciones de este en una empresa o compañía. Se supone que el marketing tiene que determinar la estrategia de la empresa para así orientar un nuevo negocio en la dirección adecuada. Se supone que losespecialistas de marketing deben poder desarrollar las cuatro P (Producto, Precio, Place (lugar) y Promoción) asegurándose que sean consistentes entre sí para que la estrategia (STP) de mercadeo sea sólida. Los especialistas de marketing deben ejercer la estrategia y controlar los resultados. Así mismo son ellos los que deben responder e investigar por una estrategia mal planteada o malejecutada, decidir la si es resultado de un marketing mix incoherente , o un STP ( segmentación , targeting, positioning) mal manejado o una incompetente investigación del mercado .Pero actualmente los departamentos de marketing no cumple con la totalidad de este proceso y este termina siendo manejado por una combinación de especialistas en otros campos como marketing, financieros ,estrategas yespecialistas en operaciones. Esto conduce a que el marketing en una empresa se reduzca a una única función que es la P de Promoción y no las cuatro P como debería ser. Así la empresa termina haciendo un producto que no se vende bien. El objetivo del marketing debe ser capaz deidentificar oportunidades, descubrir desde las raíces y entender las necesidades de los consumidores y así poder satisfacerlas con el producto indicado y así implementar planes para que una empresa pueda triunfar. Por otro lado el autor da a conocer lo que el denomino como los 10 pecados capitales delmarketing expuestos en el libro que nos da una idea de los problemas que generalmente tiene una empresa con una deficiencia en su sector de Marketing y de cómo esto impide que la empresa triunfe. El autor piensa que si una empresa está por mal camino el primer paso que la empresa debe hacer es considerar dos cosas:
En primer lugar que indicios indicaran que unaempresa está cometiendo un pecado del marketing específicamente ? En segundo lugar cuales son las mejores soluciones para superar este problema ?Así mismo el autor nos ayuda a saber cómo identificar estos pecados capitales con indicios y con ejemplos bastante claros de especialistas en marketing que nos enseñan una manera clara de como la empresa debe segmentar mejor a sus clientes , premiar el esfuerzo de sus trabajadores, investigar la competencia, utilizar tecnología para mejorar la marca y hacer nuevos planes de marketingpara hacer la marca mas confiable y fuerte. Estos son claros ejemplos de como evitar caer en alguno o todos los pecados capitales del Marketing. Asi dice el autor se comenzaría un camino que llevaría a lo que el quiere, que el marketing recupere la...