Mercado

oMERCADO

En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en lautilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle con otras variables, como el producto o una zona determinada.

En el mercado existendiversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menorgrado una determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.

Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los compradores y en base a lanaturaleza de los productos.
MERCADO INDUSTRIAL
Los mercados industriales, llamados también mercados de  empresa-empresa, están formados por individuos y organizaciones que adquieren bienes yservicios para la producción de otros bienes y servicios que se venden, arriendan o suministran a otros.

Los compradores son un reducido grupos de personas  que laboran para empresas y queposeen  amplios conocimientos técnicos del bien que están adquiriendo; además, poseen un alto poder de compra, establecen  estrechas relaciones cliente-proveedor. Esta estrecha relación comercialpermite que cada cliente reciba sus ofertas de acuerdo a sus requerimientos específicos, es decir el proceso de cotización es  único para cada cliente. Las personas que vende en  mercados industriales sonespecialistas, poseen un alto conocimiento del producto que representa como de la competencia, son llamados asesores técnicos o industriales más que vendedores.

Las compras que el mercadoindustrial realiza a sus proveedores para suplir sus requerimientos de producción, mantenimiento e insumos de administración dependen de la demanda derivada, lo cual quiere decir que la demanda de...