Mercados De Consumo Y Comportamientos De Compra

Mercados de Consumo y Comportamientos de Compra

El Mercado consiste en compradores y compradores futuros, está formado por consumidores y negocios.

El Mercado del Consumidor:

Los consumidores finales compran los bienes y servicios para su uso personal o en el hogar. El Mercado del consumo no solo es grande, si no dinámico.

1. Distribución Geográfica: Los ejecutivos de marketingrevisan los patrones actuales y las tendencias proyectadas en la distribución regional de la población para tomar decisiones que abarcan desde donde se han de ubicar las tiendas detallistas hasta la mezcla apropiada de productos que se van a ofrecer.

• La Población Rural: Hay varias explicaciones para el fenómeno que se vivió en Estados Unidos, cuando la población de el área urbana empezó aemigrar a el área rural. Una es el crecimiento de oportunidades de empleo en las zonas más externas de las grandes áreas urbanas. La gente puede aprovechar estos empleos y vivir todavía en el campo. Otro factor es el creciente número de jubilados que se están yendo de las ciudades a las áreas rurales, que tiene comunidades más reducidas y viven un ritmo de vida más lento.

• Población Urbana:Reconociendo la importancia de la población urbana, la Oficina de Censo de los Estados Unidos utiliza una clasificación de las áreas metropolitanas en tres partes. Esta observación brinda a los mercadólogos una forma de identificar las áreas crecientes y las decrecientes. Estas son las tres categorías: -Área estadística metropolitana (MSA, Metropolitan Statistical Area), - Área estadísticamicropolitana, - Área estadística combinada (CSA, Combined Statistical Area).

• Población Suburbana: conforme las áreas metropolitanas crecieron, también cambio su composición. Las ciudades centrales crecen muy lentamente, y en algunos casos las partes establecidas y más viejas de las urbes han perdido población. La mayor parte del crecimiento real en los últimos 25 años ha tenido lugar en lossuburbios. Los cambios en estas áreas han tenido varias implicaciones en el mercado. La primera que los habitantes suburbanos tiene más posibilidades que los urbanos de tener dos autos por la ausencia del tráfico masivo. También tienden a pasar más tiempo en su casa, así que son un gran mercado para el entretenimiento y la recreación en el hogar. Segunda que los proveedores de servicios se ubicancomúnmente cerca de sus mercados.















2. Demografía del Consumidor:



La Demografía consiste en las estadísticas vitales que describen una población. Los mercadólogos utilizan una variedad de estadísticas demográficas entre las cuales se encuentra la edad, el sexo, el ciclo de vida familiar, la educación, los ingresos y el grupo étnico.




•Edad: Los consumidores mayores de 50 años de edad representan el 32% de la población de los estadounidenses. El grupo de esta edad gasta más que los consumidores jóvenes en seguros de salud, educación para sus hijos alojamiento y remodelación de su hogar entre otros.

• Ciclo de Vida Familiar: Los investigadores han identificado nueve etapas del ciclo de vida distintas cuyo comportamiento decompra difiere:

1. Etapa de soltería.

2. Casados Jóvenes.

3. Hogar Completo I.

4. Padres Solteros.

5. Divorciados y Solos.

6. Casados de Mediana edad.

7. Hogar completo II.

8. Hogar vacío.

9. Soltero viejo.

• Educación e Ingresos: La educación tiene un efecto significativo en los ingresos. En todas las categorías de productos, losmiembros de un nivel determinado gastan considerablemente más dinero en total que los de los niveles inferiores. No obstante, los hogares de ingresos más bajos dedican un porcentaje mayor de sus gastos totales a algunas categorías de productos como las viviendas.

• Raza y Grupo Étnico: Las empresas tienen que entender el comportamiento de compra y motivación de un grupo étnico. Los mercados...