mercados


Recinto Santo Domingo de Guzmán.




Asignatura:
Planeación y Organización de Ventas


Tema:
Diseño, ejecución y presentación de un plan de ventas estratégico y táctico para la comercialización

Profesor:
Yoerman Sánchez

Nombre:
Sugeiry Basora Hernandez 2-09-5656 Angel Jose Ramirez Acosta. 1-09-4849Karla Luisa Feliz Feliz. 2-09-3519 Pitel Alonzo Guebara Valenzuela 2-09-4482
Santo Domingo, D. N.
2013

ÍNDICE TEMÁTICO


EPATA I

Nombre de la compañía
Categoría y tipo de producto
Marca y Slogan
Descripción del blanco de publico (Segmentación)
Delimitacion geográfica(Territorial)
Analisis de la situación (Diagnostico)
Copetidores: por compañía y por producto
Estructura organizacional del departamento de ventas
Metas y objetivos
Estrategias y tácticas de ventas
Promoción de venta
Organización de la fuerza de ventas por producto,territorio o Clientes
Tamaño y distribución de la fuerza de ventas
Compensación y diferencia de pago
Pronostico estimado deventas (fiscal)
Resumen ejecutivo

En nuestro proyecto el producto que hemos preparado para el mercado es un producto diferente, con innovaciones, donde disfrutamos de los diferentes tipos de vinos, tanto por su aroma como por su textura, invitando al público a innovar, a probar cosas nuevas de una manera divertida, que disfruten de una nueva sensación o mejor dicho del placer de las mezclas denuestro vino, algo nunca antes visto.

Nuestro producto será dirigido a personas de 25 años en adelante de clase media alta que busque un producto innovador y diferente. Es un vino elaborado con los más altos estándares de calidad, para un público exigente que merece una marca de primera, nuestra compañía es Vinos del tiempo (VINTEMPO) S.R.L., una empresa comprometida con la calidad.

Loestaremos distribuyendo en el Distrito Nacional, en las licorerías más destacadas y sobresalientes, lo que pretendemos con nuestro productos lograr ante todo es que el público se sienta satisfecho brindándoles buen servicio y dándoles garantía de que este esta elaborado bajo normas internacionales de calidad, por lo cual es un producto fresco de excelente calidad.

Nuestros vendedores (as)será de ambos sexos para que el publico se pueda identificar mejor; son personas con experiencia y a la vez especializadas llena de presencia con una buena relación humana.

A los vendedores le brindaremos estos beneficios comisión por ventas 8% mas incentivos un 5% gastos viáticos y fiestas para de esa manera mantenerlos motivados siempre para que se sientan bien en el trabajo que ejercen.Tendremos promotoras de gran presencia con caras nuevas juveniles que llamen a la atención a todo tipo de público.



EPATA I

1. Nombre de la compañía es:

Vinos del tiempo (VINTEMPO) S.R.L

2. Categoría y tipo de producto:

Vino, Bebida Alcohólica

3. Marca y Slogan:
Marca: Vino ancestro
Slogan: Placer en una copa.

4. Descripción del Blanco de público (segmentación):Dirigido a personas de 25 años en adelante, de clase media alta que buscan satisfacer los deseos de consumir una bebida que le permita consentir su paladar.

Es un tipo de producto para que el consumidor disfrute en cualquier momento de su excelente calidad y sabor.

Delimitación Geográfica:

Estamos dirigidos en el Distrito Nacional, a las provincias Santo Domingo Oeste, Santo DomingoNorte, Santo Domingo Este y en el exterior a La Romana y Santiago de los caballeros. Hasta el momento nos enfocaremos en estas zonas debido a que nuestro presupuesto inicial no nos permite llegar a el nivel nacional completo.

7. Análisis de la situación (Diagnostico)

7.1 Competidores: por campañia y por producto
Nuestros competidores por compañía y por productos son:

LA SOCIEDAD...