Mercadotecnia Aplicada a la Valuación

 Universidad San Marcos



Maestría en Valuación



Mercadotecnia aplicada a la Valuación




Presentan:

Arquitecto Ramón Eduardo Ruíz

Ing. Juan José Aguilar Ramírez



Índice:



1.- Antecedentes 3


2.- Definiciones 4


3.- En que consiste, qué es la Mercadotecnia aplicada a la Valuación 7


4.- Cómo se aplica 8


5.-Conclusiones 17












1.- Antecedentes.-

Los constantes cambios y necesidades de actualización de información, formas, procesos y procedimientos que la globalización económica y cultural obliga en todas las sociedades humanas a fin de mantenerse dentro del marco y contexto competitivo de las actividades, ya sean especialidades o no, que en ellas de desarrollan, han promovidola búsqueda de estrategias y políticas encaminadas a la mejora y sustentabilidad de las actividades desempeñadas dentro del contexto general de la mejora continua de las sociedades.

Dentro de éste contexto global, no pueden soslayarse las actividades de prestación de servicios profesionales especializados, por lo que los profesionales de ésta rama deben saber que todo proyecto empresarial que nohaya previamente elaborado un plan de mercado constituye "un salto al vacío". Es como tratar de emprender un viaje con un destino que no considera lo que existe entre el sitio de origen y el sitio de llegada. Por lo tanto la formación gerencial, en el ámbito profesional, en este campo, cobra más valor en la medida que se entienda lo que aportan las técnicas de mercadeo a la planificación, engeneral.
Los problemas de la economía actual se harán más graves debido a los efectos de la inflación, la escasez de recursos, las necesidades, deseos y gustos de los consumidores, los cambios en los mercados, el acelerado desarrollo de las tecnologías y sus cambios significativos y las fuertes presiones de la competencia al nivel nacional e internacional. Este ambiente dinámico requiere unconocimiento avanzado de los principios de y técnicas de mercadotecnia y poseer, además, la adecuada capacidad para la toma de decisiones.

Así, se concibe el marketing o mercadotecnia del servicio profesional, como el proceso primario de un proyecto a través del plan de mercadotecnia, también conocido como plan de marketing.










2.- Definiciones
Mercado y tecnia.
Mercado .- Conjuntode principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda.
Técnia.- Estudio de los procedimientos y recursos tendentes a este fin.

El término marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones. Según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing ) es “el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen susnecesidades al crear e intercambiar bienes y servicios”. Sin embargo, hay otras definiciones; como la que afirma que el marketing es el arte o ciencia (cabe aclarar para evitar confusiones que el Marketing pertenece a la ciencia de la Administración, este es una sub-ciencia o área de estudio de esta) de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. El marketing sefunda en la construcción virtual de una necesidad hipotética en los posibles consumidores, para así apoyarse en un discurso que al mismo tiempo que lo crea lo utiliza como medio de justificación para vender el producto en cuestión. Es entonces como se construye un espacio de "necesidad" en cierto grupo social al cual va dirigida la estrategia de marketing, haciéndole no solo creer, sino también sentirque al consumir el producto va a satisfacer sus necesidades. El estudio de mercadeo (supuesta y fácticamente previo a toda estrategia) lo que realmente hace es inventar e imaginar a los posibles consumidores que serán estandarizados por el sistema y no podrán ejercer su deseo libremente al enfrentarse con el producto adquirido.
En español, marketing suele traducirse como mercadotecnia o...