Mercadotecnia de Personas

MERCADOTECNIA DE PERSONAS
Las personas también se comercializan. La comercialización de personas consiste en aquellas actividades emprendidas para crear, mantener o cambiar las actitudes o el comportamiento en cuanto a una persona concreta. Todo tipo de personas y de organizaciones practican la comercialización de personas. Los po­líticos se comercializan para conseguir votos y apoyo para susprogramas. Los actores y las estrellas del deporte usan la comercialización para promover sus ca­rreras y mejorar sus ingresos.
Los profesionales, como médicos, abogados, conta­dores y arquitectos, se comercializan para crearse buena fama y aumentar sus actividades. Los líderes empresariales usan la comercialización personal como instrumento estratégico para desarrollar la fortuna de su empresa yla suya propia. Los negocios, las obras de caridad, los equipos deportivos, los grupos artísticos, los grupos religiosos y otras organizaciones también usan la comercialización per­sonal. El crear, presumir o asociarse con personalidades conocidas muchas veces sirve a las organizaciones para alcanzar mejor sus metas.
A continuación se presentan algunos ejemplos de una comercialización personalcon gran éxito:
Michael Jordan, estrella de los Toros de Chicago, es dueño de una extraordinaria capacidad para jugar al baloncesto; tiene gran sentido de la cancha, con movimien­tos rápidos y fluidos y la habilidad de elevarse por arriba del aro para encestes impre­sionantes. Además, tiene una personalidad llamativa y desenfadada que concuerda con su talento maravilloso. Todo esto hace que MichaelJordan sea muy comercializable. Después de la universidad, Jordan firmó con ProServ Inc., una conocida agen­cia que administra deportistas.
La agencia rápidamente negoció un lucrativo contrato, a cinco años, con los, con los Toros, el cual le produjo a Jordán unos 4 millones de dólares. Pero eso fue sólo el principio. ProServ decidió comercializara Jordán como el nuevo Dr. J del baloncesto; untipo bueno y talentoso, así como un ciudadano sólido. Prestando cuidadosa atención a la colocación y el montaje, la agencia colocó a Jordán en un circuito de programas de entrevistas, aceptó que recomendara sólo los mejores productos, insistió en comerciales de gran calidad, arregló presentaciones en causas nobles e incluso lo hizo aparecer como modelo de modas.
El atractivo de Jor­dan para elmercado se disparó, al igual que sus ingresos. La comercialización de su persona le ha pagado muy bien a Michael Jordán, a su equipo y a los productos que representa. En la actualidad, Jordán está jugando, con un contrato de ocho años, por 25 millones de dólares, con los Toros v recomienda Nike, Wilson, McDonald's, Wheaties de General Mills, productos Jhonson, Gatorade de Quaker, Hanes y otrasempresas, que le producen otros 15 millones de dólares al año. Jordán fue la primera persona de la historia que diera su nombre a un sándwich de McDonald's. Nike, en el primer año completo con Jordán como su representante, vendió 110 millones de dólares de zapatos y ropa para baloncesto "Air Jordán". Además, después de años de una floja asistencia para los juegos en casa, las entradas para un juego delos Toros, ahora son las entradas más populares de la ciudad.
MERCADOTECNIA DE LUGARES
La mercadotecnia de lugares implica actividades tendientes a crear, mantener o modificar las actividades y el comportamiento hacia ciertos lugares. Pueden distinguirse cuatro tipo de mercadotecnia de lugares.
Mercadotecnia de vivienda
Consiste en desarrollar o promover la venta o cualquier de viviendas,departamentos y otras unidades habitacionales para una sola familia. Tradicionalmente se ha basado en los anuncios clasificados y en agentes de bienes raíces. Ha surgido una mercadotecnia muy avanzada en relación con la venta de condominios y la creación de comunidades totales. Las grandes compañías constructoras investigan las necesidades habitacionales y producen viviendas que están dentro de la...