Mercadotecnia de selección de mercados

MERCADOTECNIA DE SELECCIÓN DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características ynecesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.

Selección del mercadoConsiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no. Las organizaciones tienen recursos finitos y por consiguiente no pueden satisfacer ni a todos losclientes ni en todo. El término mercado se refiere a personas ( naturales o jurídicas ) que buscan productos en una determinada categoría de producto.
Para que un grupo de personas constituyaun mercado deben cumplirse los siguientes requisitos:
* Las personas deben tener necesidades de un determinado producto dentro de una categoría de producto.
* Las personas delgrupo deben tener la capacidad para comprar el producto.
* Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder adquisitivo.
* Las personas del grupo deben tener la autoridadpara decidir la compra de los productos específicos.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidoresdefinen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia

PROCESO DEPOSICIONAMIENTO
Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:
1. Segmentación del mercado.
2. Evaluación del interés de cada segmento
3. Selección de unsegmento (o varios) objetivo.
4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento escogido,
5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.