Mercadotecnia Directa

 UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONOMA DE TABASCO
DIVISION ACADEMICA DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVO



MATERIA
MERCADOTECNIA DIRECTA

MAESTRA
ALICIA BELTRAN TORRES

TRABAJO
ANALISIS DE LECTURA

ALUMNO
GUILLERMO ZAPATA SERGIO FRANCISCO

GRUPO
5E



Villahermosa, Tabasco. 22 de Agosto del 2014.
ANALISIS

En el siguiente análisis redactare sobre un artículo de 1959 de lalectura: Mercadotecnia directa ¿camino rápido o lento?, esta tiene como lema “El futuro es brillante, pero aún con la introducción de nueva tecnología no lo es tanto como muchos piensan.”
John A. Quelsch y H. Takeuchi escriben este artículo sobre la mercadotecnia directa en 1986. En el podemos darnos cuenta como era considerada la mercadotecnia directa en los años 80s.
La mercadotecnia en unadécada de crecimiento impresionante ha convencido a numerosos comerciantes al menudeo, de que las perspectivas para el comercio a través de la mercadotecnia directa en los próximos años son virtualmente ilimitadas.
La mercadotecnia directa en términos generales, continúan aumentando de volumen con una rapidez mucho mayor que las ventas al menudeo; con la aplicación de nuevas tecnologías de mercadeo,como la cablevisión interactiva, que presentan un apoyo todavía mayor a la sorprendente crecimiento actual.
De los enfoques mencionados uno de ellos son las estrategias de ventas directas mediante el uso de catálogos y nuevas tecnologías así mismo como la actual venta cara a cara.
A lo largo de la historia de la mercadotecnia se menciona los diversos tipos de ventas directas que se hanaplicado distintas empresas, el éxito y el fracaso que se obtiene de esta herramienta fundamental dentro del área de la mercadotecnia , en la actualidad se sigue utilizando esta forma para ofrecer productos a los consumidores sin necesidad de ir a el lugar donde dicho producto o servicio está en venta , llamando la atención del consumidor como novedosa la idea de hacer llegar el producto a el lugarrequerido.
Uno de los principales éxitos de la mercadotecnia directa en las empresas es la capacidad del recurso humano que se tiene para poder satisfacer las necesidades del cliente, así mismo como fundamental el desarrollo de las nuevas tecnologías que permiten ofrecer el producto o servicio por medio de correos, e incluso por medio de catálogos en el cual logras ofrecer tu producto desde unaperspectiva particular.
De igual manera como el éxito también uno de los errores que se presenta con frecuencia que lleva al fracaso las ventas es la falta de organización o la ineficacia del área administrativa de manejar el área logística dentro de una empresa, porque es parte fundamental al hacer una venta directa o al enviar el producto a donde se es requerido.
A el estudiar al consumidor selogra ver que este obtiene confianza de estas ventas una vez practicada la actividad con mayor frecuencia y obteniendo los resultados esperados y beneficiándose de ellos. Así mismo entrando a fondo con el consumidor existen los llamados consumidores renuentes los cuales aprecian también otros valores al ir de compras a una tienda. Allí está expuesto un conjunto de alternativasdel producto, en la cual es más fácil la comparación de precios y se evitan los cargos de entrega a domicilio, permitiendo asi­mismo el trato personal con los vendedores. Aunque la disminución de la calidad del servicio dentro de la tienda se cita a menudo como una razón para el crecimiento de la venta directa, los compradores todavía aprecian mucho las discusiones con el personal de la tiendacomo una fuente de informa­ción sobre el producto y el valor social que esto representa. De igual manera muchos de ellos aun consideran los pedidos por correo electrónico o teléfono arriesgados.
Pasando a esto dentro de ellos se encuentran los productos parte primordial de este proceso, no todos los productos se presentan bien para el comercio directo, muchos de ellos no son adecuados para el...