Mercadotecnia Directa


Mercadotecnia Directa
Unidad 1

Alumna: Martínez Mendoza Brenda Alejandra.
Grupo :

Definición, conceptos y tendencias tecnológicas.
Objetivo Particular: Identificar las características de la mercadotecnia directa mediante la elección de las tendencias tecnológicas para el uso de los elementos en la aplicación del componente más apropiado.

1.1 Antecedentes de Mercadotecnia Directa
1.1.1 EnEstados Unidos
1.1.2 En México
1.2 Definición Mercadotecnia Directa
1.3 Diferencia de mercadotecnia directa con la mercadotecnia masiva y la publicidad
1.4 Tendencias Tecnológicas
1.5 Aplicaciones Prácticas


1.1 Antecedentes de la mercadotecnia Directa
La mercadotecnia directa como especialidad era utilizada por un sector específico de: editores de libros, clubes, revistas, cursos porcorrespondencia, vendedores de cosas baratas y utilizaban:

- Anuncios.
- Cartas.

Sus anuncios tenían las características de ser textos pequeños que provocaban los deseos humanos:

Forma éxito, popularidad, riqueza, admiración, atractivo sexual, seguridad y felicidad eterna. Las cartas utilizaban formas sencillas de personalización como escribir a mono el nombre del cliente haciendo una invitación osuscribirse o adquirir un producto. Estos anuncios contenían un elemento esencial en la mercadotecnia directa que es el número clave.

El número clave es el común denominador de toda clase de actividad de la mercadotecnia directa en todo medio y para todo producto, este ha incluido en cupones tarjetas de respuestas, anuncios de televisión y ventas por Internet.
La mercadotecnia directa se estáaceptando como un instrumento fundamental de la mercadotecnia en una diversidad creciente de negocios. El fenómeno más importante, y el que tiene el papel principal es el creciente interés en esta área y la mayor aceptación del hecho de que las técnicas de la mercadotecnia directa pueden ser valiosas aun para las empresas que no utilizan ningún sistema de distribución de mercadotecnia directa. Así comolos mercadólogos generales empiezan a descubrir las herramientas de la mercadotecnia directa, los mercadólogos directos han descubierto la enorme experiencia de la mercadotecnia general y la han combinado para dar a sus clientes la experiencia combinada de ambas disciplinas.
Hoy en día existen herramientas y ciencias nuevas que han permitido obtener niveles de profesionalismo nunca antes alcanzado,se tienen seis áreas que se consideran muy importantes:

- Tecnología computarizada
- Planeación estratégica
- Creatividad estructurada
- Investigación para predecir

1.1.1 Antecedentes de Mercadotecnia directa en Estados Unidos.
Antes de 1970, ya se usaban las herramientas de la mercadotecnia directa; esta nació como tal en 1982 cuando Aron Montgomery, en Estados Unidos distribuyo su primercatálogo de corridos por correo.
La mercadotecnia directa ha evolucionado rápidamente durante los últimos 10 años. Un factor importante en el crecimiento de esta industria en los Estados Unidos y México es, simplemente, & quot; Porque funciona y funciona muy bien" como lo dice el experto Brent Welch.
Sus inicios se dan en la industria de correo. De hecho la misma asociación de mercadotecnia directaen los Estados Unidos, Direct Marketing Association, en un inicio fue llamada la asociación de correo directo, Direct Mail Association, al igual que sucedió aquí en México.
La palabra " Directa" en Mercadotecnia directa tiene dos puntos de vista. El primero, comunicación uno a uno verbal, escrita o electrónica, y el segundo, mensajes dirigidos a un grupo de personas predeterminado.
Uncambio importante en la industria es la integración de los servicios de telemarketing, correo y bases de datos, ya que permiten sinérgicamente mejorar las relaciones de las empresas con sus clientes y prospectos a través del tiempo.

1.1.2 Antecedentes de Mercadotecnia directa en México.
Antes de la llegada de los Españoles, México estuvo habitado por diferentes pueblos, entre los cuales...