Mercadotecnia el precio

INDICE

INDICE

Índice………………………………………………………………………………………………….2

Introducción…………………………………………………………………………………….……..2
5.1 Definición de Concepto y Formas para Establecer el Precio………………………………..…….3
5.2 Estrategias de Precios…………………………………………………………………….……….5
5.3 Empleo de las Estrategias de Establecimiento de Precios en el Ámbito Informático………….…7Conclusiones…………………………………………………………………………………………..7

INTRODUCCION

En esta investigación veremos los diferentes conceptos que se tienen del precio así
como lo aplican las instituciones para determinar en cuanto van a vender determinado producto.

5.1 Definición de Concepto y Formas para Establecer el Precio
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Se puede llamar al precio renta (por un apartamento), colegiatura (poreducación), pasaje (por un viaje) o intereses (por dinero prestado), pero el concepto es el mismo.
Por ello, resulta de vital importancia que empresarios, mercadologós y personas involucradas con el área comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es el significado o la definición de precio, y en especial, desde la perspectiva del marketing.
Definición de Precio
•Para Kerin, Berkowitz, Hartleyy Rudelius, desde el punto de vista del marketing, el precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio.
•Según Stanton, Etzel y Walker el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto.
•Para Lamb, Hair y McDaniel, el precio es aquello que esentregado a cambio para adquirir un bien o servicio. También puede ser el tiempo perdido mientras se espera para adquirirlos.
•Según Dwyer y Tanner, un precio es el dinero que paga un comprador a un vendedor por un producto o servicio particular.
Teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de precio (para fines de marketing):
El precio es la expresión devalor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
COMO FIJAR EL PRECIO
Precio definición:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también esunos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
•La fijación de los precios está demasiado orientada alos costos
•Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
•El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
•El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .
COMO FIJARPRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.
En algunos mercados, como el de los automóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos deprecio:
|Segmento | |Ejemplo (Automóviles) |
|Definitivos | |Rolls-Royce | |
|Dorado | |Mercedes_Benz |
|Lujo | |Audi | |
|Especiales | |Volvo...