Mercadotecnia ente negocios

Como esta compuesta la mercadotecnia entre negocios?
por organizaciones dedicadas a la comercialización de productos y servicios ya sea para su propio consumo/uso en sus procesos de producción o bien para revender estos productos a otras organizaciones.
Sus características: demanda derivada , elasticidad de la demanda, perspectiva del mercado global
Para que una organización compita en mercadode negocios debe desarrollar?
* Habilidad para relacionarse con sus clientes.
* Habilidad para relacionarse con sus proveedores.
* Habilidad para establecer el nexo entre las diferentes partes de la organización.
Cual es la principal diferencia entre la mercadotecnia de negocios y la mercadotecnia de consumo ¿ en la finalidad por la cual se compra un producto
En realidad elpaquete de hojas puede ir dirigido a ambos mercados, pero podríamos decir que si un estudiante compra un paquete de hojas de papel para realizar sus tareas durante un semestre es un bien de consumo, pero si una organización compra un paquete de hojas para desempeñar sus labores administrativas se convierte en un bien de negocios.
El uso que se le da a un producto marca la diferencia de un bien denegocios o consumo.
Cuales son las principales características de cada tipo de mercado:
Principales características de cada tipo de mercado |
Mercado de Negocios | Mercado de Consumo |
El consumidor de negocios se distingue por ser calculador en el proceso de compra | El consumidor compra por impulso |
Las compras son rutinarias para cobertura de inventario | Los productos son consumidos deinmediato y no conservan inventarios |
Utilizan canales directos de distribución | No utilizan canales directos de distribución (utilizan intermediarios) |
El empaque es más austero y resistente | El empaque de los productos normalmente es promotor del propio producto |
Tienen alto grado de conocimiento técnico de los productos que adquieren | No necesitan conocimientos técnicos paraadquisición de productos. |

Cuales son los tipos de bienes y productos industriales?
Materias primas: madera, trigo //materias y partes :petróleo, aceite// suministros clavos , pintura, escoba // materiales y partes : llantas, motores// bienes de capital laptop, salón conferencia , empresa tangible // servicios barrenderos
Que comprende el mercado organizacional ¿ negocios , instituciones ygobiernos
Que es el mercado organizacional ¿ todos aquellos individuos que pertenenecen a organizaciones que adquieren bienes o servicios
Como se clasifican en el mercado organizacional?
1. Mercado industrial: empresas que compran productos y servicios para atender necesidades que derivan de sus operaciones
2. Mercado de revendedores :empresas se dedican a la compra y reventa de lsoproductos y servicios a otras organizaciones
3. Mercado gubernamental :conformado por unidades del estado que buscan adquisición de bienes y servicios.
Cuales son algunas características de los mercados organizacionales:
* Gran volumen de ventas totales
* Número reducido de compradores
* En la decisión de compra intervienen más personas que en una adquisición de consumo
*Negociaciones más complejas
* Existe menos diferenciación de productos y mayor segmentación.
Practica al final de la lección
La diferencia de un bien de negocios o consumo la determina |
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2. Elige de acuerdo a cada ejemplo si se trata de un mercado de negocios o un mercado de consumo: |
a) La empresa Frutas y Verduras de México procesa y distribuye frutas y verduras como materia primapara la fabricación de yogurth y jugos. |
| Mercado de negocios | | Mercado de consumo |
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b) La empresa TetraPack fabrica empaques especializados y térmicos para el procesamiento y distribución de todo tipo de alimentos. Entre sus clientes está la comercializadora de leche “La Vaquita”. |
| Mercado de negocios | | Mercado de consumo |
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c) La empresa Frutas y...