Mercadotecnia

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas: 10 (2483 palabras)
  • Descarga(s): 0
  • Publicado: 5 de noviembre de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
ÍNDICE
ESTRUCTURA Y DISEÑO DE LAS ORGANIZACIONES

Introducción…………………………………………………………………. 2
1. Que es la segmentación de mercados……………………………. 3
2. Bases para la segmentación de mercados………………………. 4
3. Requisitos para una segmentación eficaz……………………….. 6
4. Estrategia de cobertura de mercado……………………………… 7
5. Estrategia de posicionamiento de mercado……………………… 7Conclusión………………………………………………………………….. 8
Bibliografía………………………………………………………………… 9


INTRODUCCIÓN

En este trabajo hablaremos sobre la segmentación del mercado el cual es un proceso que consiste en la división del mercado total o un bien o servicio en varios más pequeños.
También analizaremos las bases para la segmentación de los mercados este puede ser dividido por segmentación geográfica,demográfica, psicografica, y la segmentación que se da por el comportamiento.
Se verá lo que son los requisitos para una segmentación eficaz esta deben tener las características siguientes: Mensurabilidad, Accesibilidad, Sustanciabilidad, Accionamiento.
Cuando se elige la estrategia para cubrir el mercado se deben tomar en cuenta muchos factores. La mejor estrategia dependerá de los recursos de laempresa.
Los mercadologos pueden seguir varias estrategias de posicionamiento, pueden posicionar su producto con base en atributos específicos del producto.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmentea los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneode consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.

El comportamiento del consumidor suele ser demasiado complejo como para explicarlo con una o dos características, se deben tomar en cuenta varias dimensiones,partiendo de las necesidades de los consumidores. Se recomienda pues, presentar ofertas de mercado flexibles al segmento de mercado. La oferta de demanda flexible consiste en: Una solución que conste de elementos del producto y servicio que todos los miembros del segmento valoran y opciones que solo unos cuantos valoren, cada opción implica un cargo adicional.

Una buena segmentación debe tenercomo resultado subgrupos o segmentos de mercado con las siguientes características:

1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del segmento deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus dimensiones de segmentación.
2. Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos debenser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing
3. Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento
4. Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensión demográfica para poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción.Definición de Segmentación del Mercado:
* El "Diccionario de Términos de Mercadotecnia" de la American Marketing Asociation, define a la segmentación del mercado como "el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una...
tracking img