Mercadotecnia

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CONCEPTO DE MERCADOTECNIA

    Es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio.

      CONCEPTO DE VENTAS
    Es una orientación administrativa que supone que los consumidores no compraran normalmente lo suficiente de los productos de la compañía a menos a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial depromoción de ventas.

         LAS PREMISAS IMPLICAN DEL CONCEPTO DE VENTAS SON:
    [pic]  La tarea principal de la compañía es obtener suficientes ventas para
         sus productos.
    [pic]  Los consumidores normalmente no comprarán lo suficiente de
         producto.
    [pic]  Los consumidores pueden ser inducidos a comprar mediante diversos
         artificios que estimulen lasventas.
    [pic]  Los clientes probablemente vuelvan a comprar y aun en el caso de que
         no lo hagan, existen muchos otros consumidores.

        CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
   Es una orientación administrativa que sostiene que la tarea clave de la organización es determinar las necesidades, deseos, valores de un mercado de meta, a fin de adaptar la organización al suministro de lassatisfacciones que se desean, de un modo más eficiente y adecuado que sus competidores.

    LAS PREMISAS SOBRE LAS QUE DESCANSAN EL CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
    [pic]  La organización concibe que su misión es satisfacer un conjunto
         definido de deseos de un grupo determinado de clientes.
    [pic]  La organización reconoce que para satisfacer esos deseos se requiere
         de un buenprograma de investigación de mercados para saber cuales
         son tales deseos.
    [pic]  La organización reconoce que todas las actividades de la compañía que
         tiendan a afectar a los clientes deben ser colocadas bajo un control de
         mercadotecnia integrado.
    [pic]  La organización cree que el desempeñar una buena labor para
         satisfacer a sus clientes le ganarala lealtad de ellos, su preferencia y su
         buena opinión.

    EL OBJETIVO DE LA MERCADOTECNIA        
    Es el buscar su satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas que al mismo tiempo permitirá a la organización alcanzar sus metas.
    La satisfacción de los clientes es lo más importante de la mercadotecnia, para lograrlo laempresa debe investigar cuales son las necesidades del cliente para poder crear productos realmente satisfactorios.
    Por eso la mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que esta forma pueda la empresa alcanzar sus objetivos. de la demanda depende el plan mercadológico que de debe realizar:
    Por eso la mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productospara que en esta forma pueda la empresa alcanzar sus objetivos. De la demanda depende el plan mercadológico que se debe realizar:
    [pic]  Si existe una demanda negativa, es decir, si la gente tiene opciones en
         contra del producto y de sus beneficios, hay que utilizar una
         mercadotecnia de conversión que trate de cambiar la imagen negativa
         del producto para hacerlapositiva.
    [pic]  Cuando no existe ninguna demanda, cuando el consumidor no
         requiere algunos productos (por ejemplo, yoghurt, cigarrillos,
         productos naturistas) o sea que la mayoría de productos existentes
         en el mercado no tienen ninguna demanda, la tarea de la
         mercadotecnia es estimularla creando en el consumidor un deseo
         del producto.
   [pic]  Si encontramos una demanda latente (cuando las personas desean o
         tienen necesidad de algo pero no han encontrado el producto
         adecuado para satisfacerla.
    [pic]  Cuando tenemos una demanda decreciente es necesario revitalizarla.
    [pic]  Si el problema son una irregularidad y la demanda que hace que la
         empresa no pueda planear sus volúmenes de producción y...
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