Mercadotecnia

Cuál es la Matriz producto/mercado? Explicación
La Matriz producto/mercado de Ansoff es un modelo que ha demostrado ser muy útil en los procesos estrategicos de las unidades de negocio paradeterminar las oportunidades de crecimiento del negocio. La Matriz producto/mercado tiene dos dimensiones: productos y mercados.
 
Sobre estas 2 dimensiones, se puede formar cuatro estrategias de crecimiento:cuatro estrategias del crecimiento en la Matriz producto/mercado
Penetración de mercado. Vender más de los mismos productos o servicios en los mercados actuales. Estas estrategias intentannormalmente cambiar clientes fortuitos en clientes regulares, y a los clientes regulares en clientes de volumen. Los sistemas típicos son descuentos por volumen, tarjetas de acumulación de puntos de descuentoy Gestión de la relación con el cliente. La estrategia es a menudo lograr economías a escala con una fabricación más eficiente, una distribución más eficiente, mayor poder de compra, compartirmargenes.
Desarrollo de mercado. Venda más de los mismos productos o servicios en nuevos mercados. Estas estrategias a menudo intentan capturar clientes de los competidores o introducir productos existentesen mercados extranjeros o introducir nuevas marcas en un mercado. Los nuevos mercados pueden ser geográficos o funcionales, por ejemplo, cuando vendemos el mismo producto para otro propósito. Puedenser necesarias modificaciones pequeñas. Tenga cuidado las diferencias culturales.
Desarrollo de producto. Venda nuevos productos o servicios en mercados actuales. Estas estrategias intentan a menudovender otros productos a los clientes (regulares). Éstos nuevos productos pueden ser accesorios, agregaciones, o productos totalmente nuevos. Ventas cruzadas. A menudo, se utilizan los canales decomunicaciones existentes.
Diversification. Venda nuevos productos o servicios en mercados nuevos. Estas estrategias son el tipo de estrategia más riesgoso. A menudo hay un foco de credibilidad en la...