Mercadotecnia

La cultura tiene poderosa influencia sobre todo comportamiento del consumidor. Los individuos son creados para seguir creencias, valores y costumbres de su sociedd y evitar el comportamiento que esmolesto. Adems de la generacin cultural, los mercadologos estan empezando a segmentar sociedades mas grandes en subgrupos menores (subculturas), que sean homogeneos en relacion con ciertas costumbres yformas de comportarse. Estas subculturas proporcionan grandes oportunidades de mercadotecnia para los estrategias.

Cinco mitos acerca de los consumidores de mayor edad
Mito 1: Las personasmayores no son un mercado separado.
Realidad: Las peronas mayores tienen caracteristicas distintivas
Entan concientes de su precio y valor.
Son propensas a realizar buenas transacciones.
Le gusta ir decompras-tiene un significado especial .
Estan sintonizados con los medios masivos de comunicacion
Leen la correspondencia directa, los membretes de los equipajes y las inserciones en las cajas.Mito 2: Las personas mayores son un grupo homogeneo
Realidad: El mercado de las personas mayores puede ser segmentado en:
Segmentos psicograficos (aislacionistas, tradicionalistas, extrovertidos).Segmento de edad cronologica (anciano-joven, anciano-maduro, anciano-viejo).
Motivacion y orientacion al ajuste (ajuste saludable, ajuste mediano, ajuste pobre).
Mito 3: Las personas mayores no son unmercado sustancial
Realidad: La poblacion estadounidense envejece rapidamente.
Aproximadamente hay 18 millones de hogares encabezados por una persona de mas de 654 aos.
La edad media subiorapidamente durante los 70 y principios de los 80.
Se espera un rapido crecimiento hasta mas alla del ao 2.000.
Una poblacion que se avejenta implica mas mujeres ancianas.
Mito 4: Las personas mayorescarecen de poder adquisitivo
Realidad: Las personas mayores tienen dinero:
Siete dediez personas mayores de 65 aos son dueos de sus hogares.
El 85% de los dueos ancianos no tienen hipoteca.
Los...