mercadotecnia

Universidad Nacional Autónoma de México
Facultad de Contaduría y Administración

Canales de distribución

Materia: Mercadotecnia Grupo: 1360
Fecha de entrega: lunes 20 de agosto de 2012
Integrantes:
Nallely Martínez
Diego Olalde
Berenice Jiménez
Erasmo Sandria Murrieta
María José Muñoz Calahorra

Introducción
Durante este trabajo de investigación trataremos algunostemas relacionados con la mercadotecnia, enfocándonos principalmente en los distintos canales de distribución que hay en la actualidad para poder introducir un nuevo producto al mercado y cuál es la mejor forma para que nuestro producto pueda tener el éxito esperado.

Los canales de distribución son sumamente importantes para la mercadotecnia y los mercadologos ya, pero para poder sustentar estainformación primero hay que aclarar que son los canales de distribución, un canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución desde su lugar deproducción hasta su lugar de utilización o consumo.

Ahora que tenemos más claro lo que son los canales de distribución podemos darnos una idea de la importante información que contiene este trabajo y lo necesarios que son para todos, incluso para personas que no están relacionadas directamente con la mercadotecnia, ya que de no existir los canales de distribución sería prácticamente imposible quelas personas contáramos con todos los productos o servicios que contamos en la actualidad.








CANALES DE DISTRIBUCION
Naturaleza de los canales de distribución.

La mayoría de los fabricantes se valen de intermediarios para hacer llegar su producto al mercado. Tratan a toda costa de crear un canal de distribución.

Un canal de distribución es un conjunto de organizaciones quedependen entre si, los cuales adquieren derechos sobre determinado producto, mercancía o servicio y que participan en el proceso de ponerlo a disposición del consumidor o usuario industrial. (1)

Clasificación de los canales de distribución

A. Canales para productos de consumo

a) Productores-consumidores: Es la vía más corta y rápida. La forma que más se utiliza es la venta de puerta enpuerta, la venta por correo, el telemercado y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.
b) Productores-minoristas-consumidores: Es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa el público en general. Ejemplos son los concesionarios automotrices, las gasolineras y la boutiques o tiendas almacenes de ropa. En este caso elproductor cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas que venden los productos el público y hacen los pedidos, después de lo cual lo venden al consumidor final. En muchos casos, los productores establecen sus propias tiendas al menudeo para atender directamente al consumidor.
c) Productores-mayoristas-minoristas o detallistas–consumidores: Se utilizapara distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.
d) Productores–intermediarios-mayoristas-minoristas–consumidores: Es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos, por estarazón los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.

B. Canales para productos industriales

a) Productores–usurarios industriales: Es el más corto y el más directo, utiliza representantes de ventas de la propia fábrica. Ejemplos los grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para...