Mercadotecnia

CAPÍTULO 3
PLAN DE EXPORTACIÓN

Selección del plan de exportación a utilizar.

Mediante la descripción y análisis de cada uno de los planes de exportación por
separado y la posterior comparación de ventajas y desventajas de cada uno de ellos, se
puede afirmar que en cuanto a formato propio del plan, ambos planes abarcan
prácticamente los mismos pasos y contenido temático analizando elproducto, la
empresa, el mercado meta, y asuntos financieros, aunque cabe destacar que en este
rubro, el plan de Morales Troncoso tiene un énfasis especial en el aspecto logístico, que
resulta de suma importancia para el desarrollo de un plan completo y funcional.

En cuanto a contenido, el plan de Bancomext redunda más en información
adicional a la necesaria para el desarrollo de un plan deexportación concreto y enfocado
a la búsqueda precisa de resultados. Por el contrario, el plan de Morales Troncoso,
aborda sólo los temas específicos necesarios para el desarrollo del proyecto en base al
esquema definido sin necesidad de incluir información adicional que resulte en la
pérdida de atención hacia puntos importantes, básicos y necesarios para el desarrollo
del proyecto. Este planes más conciso, por lo que promueve la eficiencia en todas las
etapas, desde la planeación hasta la implementación del proyecto.

Por las razones antes expuestas, el plan de exportación a utilizar es el de Morales
Troncoso, debido a que como ya se mencionó anteriormente, ofrece una cobertura
completa y concreta de los aspectos importantes y pertinentes sobre la empresa, el
producto, elmercado, la logística y las finanzas, apoyado por ejemplos y explicaciones

que guían paso a paso hacia la estructuración de un plan funcional y completo aún sin
contar con experiencia internacional, y que reúne y cumple de mejor forma con las
necesidades de información de la empresa.

Resumen Ejecutivo

Néctar del Razo, S.A. de C.V. es una empresa mexicana que se constituye en
1990 por dossocios. Su función principal es la producción y comercialización de
pulque enlatado de diversos sabores. El año clave para esta organización es 1996,
cuando los socios consiguen de forma exitosa la fórmula para enlatarlo conservando sus
propiedades, y comienzan a comercializarlo en el mercado nacional y a distribuirlo en el
extranjero. Actualmente se ha estructurado un nuevo corporativo decarácter
internacional llamado Torre Grande INC, integrado por cinco socios. Este cumple con la
función de ser la matriz controladora y sede de las oficinas comerciales de la empresa.

La misión de este corporativo es “difundir, desarrollar y rescatar los productos
alimenticios típicos mexicanos en el mercado nacional e internacional, al tiempo de
contribuir a la comercialización de los mismos”.La empresa fundamenta su filosofía en
“rescatar y promover la enorme riqueza de nuestras costumbres, sabiéndolas proyectar
con dedicación y orgullo para seguir heredando al pueblo de México y difundiendo al
mercado internacional una bella costumbre y un excelente y tradicional producto que
está a punto de desaparecer”. Tienen como meta, lograr la exitosa internacionalización
de la marca. Laempresa ofrece una amplia variedad de productos al mercado nacional y
extranjero, basada en su materia principal, el agave, y cuya bebida principal, el pulque,
se mantiene como el producto base en la planeación de su estrategia global de
comercialización.

El proyecto de exportación que se presenta a continuación consiste en vender
pulque enlatado marca “Néctar del Razo” en Canadá, iniciandoel proceso de incursión
en el mercado de Vancouver, Columbia Británica.

La empresa cuenta con la experiencia de haber anteriormente iniciado su proceso
de internacionalización mediante la exportación a países como Estados Unidos y
Alemania, además de contar con un cuerpo directivo capaz y experto y cuyos esfuerzos
se enfocan en lograr el crecimiento y posicionamiento de la marca en un...