mercadotecnia



MIX DE MERCADOTECNIA


Por CÉSAR DÍAZ ALCÁNTARA

El concepto de marketing mix se fundamente en que existen cuatro elementos básicos que una empresa puede gestionar para lograr que su oferta sea aceptada y comprada por sus clientes. Esta mezcla de mercadotecnia funciona bien para productos de consumo, productos tangibles. Para productos como los servicios la mezcla es mucho más grande sele unen 4Ps más.
Estos cuatro elementos son:
Producto
Precio
Plaza (distribución o plaza)
Promoción (comunicación)
Estos elementos también son conocidos como las 4 Ps, que salen de las iniciales de las palabras en inglés Product, Price, Place, Promotion.

PRODUCTO: el producto es cualquier cosa que se ofrece a un mercado de consumo, para su uso, comercialización, apreciación.
Productoes cualquier cosa que se pueda comercializar y que se ofrece a un mercado cualquiera para su consumo, uso e incluso también para su venta; los productos han sido creados para satisfacer una necesidad que se convirtió en deseo y que gracias al poder económico se convierten en demandas.
Cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podríasatisfacer un deseo o una necesidad. Incluye objetos físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.
Recordar que además de los objetos físicos (jabones), los productos también incluyen a los servicios (servicios bancarios, hospitalarios), los eventos (conciertos), las personas (como los artistas), las experiencias (parques de diversión), los lugares (museos) , las organizaciones(universidades), y por supuesto a las ideas (política y religión).
Producto es la palabra genérica que se utiliza con mayor frecuencia para referirnos a toda la lista anterior que se puede comercializar a un mercado dado.
Pero si se quiere hacer una diferenciación, servicio es toda actividad que una persona u organización ofrece a un mercado y que no necesariamente incluye la posesión física de unobjeto.
El servicio es intangible la mayor parte de las ocasiones, aunque en este rubro también incluimos a la experiencia, los lugares y la información que si somos más estrictos, incluyen una posesión física determinada por el tiempo.
Si la palabra producto, no cubre la totalidad del objeto que se comercializa, se le puede llamar: bien, satisfactor, beneficio, servicio entre otros.

PRECIO: Esla cantidad de recursos financieros (dinero) y/o físicos (cuando se cambia un producto por otro, es el caso del trueque) que está dispuesto a pagar el consumidor o cliente por un bien o servicio siempre y cuando este satisfagas sus necesidades o cumpla los requisitos requeridos, es decir que sea de utilidad en términos de uso, tiempo y lugar.
Cuando se habla de uso, necesariamente nos referimosa si el producto le sirve al cliente de a cuerdo a sus necesidades para satisfacerlas, en tiempo, si lo puede adquirir en el momento que lo desea y de lugar cuando el producto está disponible en los centros donde los consumidores acuden a comparar o adquirir o usar este producto.
El precio es el valor que realmente cuesta adquirir un producto, así como la reacción psicológica que produce en elconsumidor un nivel más o menos alto o bajo de precios.
El valor. Es la forma en que el individuo valora al producto: se refiere a los atributos que el mismo individuo o comprador percibe en el producto y que le proporcionan satisfacción.
El valor está constituido por las diferentes formas en los clientes visualizan los productos o delimitan sus opciones de compra haciendo el proceso de compra.La estructura de los precios debe ser consistente con lso objetivos de precios, por ello debe determinar o establecer el precio inicial de un producto y señalar la dirección de los cambios de ese a lo largo del ciclo de vida del producto, pues el precio del producto variará dependiendo la etapa del ciclo de vida en la que se encuentre.



En cualquier estrategia de fijación de precios las...