mercadotecnia

La venta al detalle de puerta en puerta, que se inició hace siglos con los vendedores ambulantes, ha crecido hasta convertirse en una vasta industria. Los pioneros de las ventas de puerta en puertason Fuller Brush Company, compañías aspiradoras como Electrolux y compañías de ventas de libros como World Book. La imagen de las ventas de puerta en puerta mejoro en gran medida cuando Avon ingreso ala industria.
Las ventajas de las ventas de puerta en puerta son la comodidad y la atención personal para el consumidor. Pero los costos elevados de contratar, capacitar, pagar a las fuerzas deventas y motivarla dan como resultados precios más altos.
El futuro de estas compañías son un tanto inseguro y con los recientes adelantos en la tecnología de la mercadotecnia directa interactiva, elvendedor de puerta en puerta se está viendo remplazado por el teléfono, la televisión o la computadora en los hogares.

MÁQUINAS EXPENDEDORAS AUTOMÁTICAS
Estas máquinas no son una novedad, en el año215 a.C., los egipcios podían comprar agua para sus sacrificios en surtidores que operaban con monedas. Pero este método tuvo un incremento en la Segunda Guerra Mundial. En la actualidad hay más de 4500 millones de máquinas expendedoras automáticas en Estados Unidos, una para cada 55 personas.
Hoy en día estas máquinas automáticas utilizan una tecnología de computadoras y de la era espacial paravender una extensa variedad de bienes de conveniencia y que se compran por impulso, como cigarros, bebidas no alcohólicas, dulces, periódicos y productos alimenticios.
Las máquinas expendedoras seencuentran en todas partes, en fábricas, oficinas, vestíbulos de edificios, gasolineras, aeropuertos y escuelas.
Las máquinas expendedoras ofrecen a los consumidores una mayor conveniencia (de unautoservicio las 24 horas del dia).
Pero el costoso equipo y la mano de obra requerida para la instalación de máquinas expendedoras hacen que resulte un canal costoso y además, los precios de la...