Mercadotecnia

Instrucciones Generales: Resuelve las siguientes actividades apoyándote en la lectura “El proceso lógico de la mercadotecnia y su sistema de información”.
1) ¿Por qué se dice que un mercado no es todo homogéneo?
Por que esta compuesto de una gran diversidad la cual esta conformada por sociedad, cultura, nivel socioeconómico, personalidad, etc.

2) Construye el siguiente cuadroconceptual sobre el tema “Segmentación del Mercado”.
Definiciones (Coloca las tres definiciones de la lectura)
American Marketing Association
"el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta decomercialización"

Charles W. L. Hill y Gareth Jones
"la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva".

Patricio Bonta y Mario Farber
"el proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores de acuerdo con una determinada características, que le sea deutilidad a la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se facilita su conocimiento".
De acuerdo con esas tres definiciones construye una propia

“es una división y asignación de grupos, en los cuales la compañía los dividirá por medio de características similares para así poder obtener resultados máximos”.3)
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3) Identifica una empresa que elabore varios productos y realiza un ejemplo similar al de la empresa FEMSA que aparece en tu lectura, indicando a que mercado va dirigido cada producto.

4) ¿Para segmentar un mercado existe un solo método?, ¿por qué?
No. Debido a la extensa diversidad ycaracterísticas con las que cuenta un mercado, además de un presupuesto muy caro y para nada seguro
5) Explica con tus propias palabras los requisitos que Kotler y Armstrong proponen para que los segmentos de mercado sean útiles para los propósitos de una empresa.
Requisito | Mi explicación |
Medibles | Determinar exactamente características como tamaño, poder de compra, etc. |
Accesibles | Que tenganun fácil contacto gracias a la mercadotecnia. |
Sustanciales | Que sean lo suficientemente productibles para poder dirigir un programa de marketing |
Diferenciales | Tiene que tener características distintas y enfocarse a su mercado deseado. |
6) ¿Qué es un perfil de segmentos y para qué crees que le sirva a una empresa elaborarlo?
Es una evaluación del producto, estudiando hasta quepunto puede satisfacer las necesidades de los consumidores y sirve para conocer la potencialidad del producto.

7) Menciona las variables utilizadas para la segmentación de los mercados.
País, edad, cultura, educación, sexo, valores, posición social, personalidad, etc.
8) Construye el siguiente cuadro de las variables que se necesitan para segmentar un mercado. Apóyate en la lista que sepresenta a continuación, es importante que lo hagas sin ver tu material. Una vez terminado tu cuadro consulta tu material y sombrea los elementos que no pertenezcan a la variable.
ActitudesBúsqueda del beneficioCiclo de vida familiarClimaEdadRegión del mundo o del paísReligiónTamaño de la familia | Estatus socioeconómicoEstilo de vidaFidelidad a la marcaGéneroIngresosTamaño del paísTasa deutilización del productoUnidad de toma de decisión | NacionalidadNivel de 'listo-para-consumir'Nivel educativoOrientación sexualPersonalidadProfesiónUtilización del producto finalValores |

Variable | Elementos |
Variables geográficas | Región del mundo o país, tamaño del país, etc. |
Variables demográficas | Edad, ciclo de vida familiar, religión, tamaño de la familia, nacionalidad, etc. |...