Mercadotecnia

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 8 (1845 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 13 de junio de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Guía de Estudio III Parcial

Mercadotecnia I

Conteste las siguientes preguntas usando como referencia el libro de Texto Marketing 10ma Edición.

Capitulo 12

1. Cuál es la diferencia entre los productos adicionales opcionales y los productos adicionales necesarios?

Respuesta

Unos son opcionales para el producto principal y los otros son necesarios para el productoprincipal.

2. Explique la fijación de precios para paquetes de productos.

Respuesta

Combinación de varios productos diferentes que se ofrecen todos juntos a un precio especial reducido.

3. Explique que es un descuento y que es un incentivo.

Respuesta

Descuento: un reducción directa del precio de compra durante un periodo determinado de tiempo.Incentivo: pago promocional que la empresa realiza a sus distribuidores a cambio de acuerdos de promoción de los productos de la empresa.

4. Qué son los precios segmentados? De un ejemplo.

Respuesta

Venta de un producto o servicio a dos o más precios diferentes sin que la diferencia en precio se deba a una diferencia en costes.

5. Qué son los precios promocionales ycuándo son utilizados?

Respuesta

Fijación temporal de precios inferiores al precio permanente, a veces incluso inferiores a los costes, son utilizados para incrementar las ventas al corto plazo.

6. Qué son los precios FOB?

Respuesta

Estrategia de fijación de precios geográfica por el cual los costos de transporte o envió corren por cuenta del cliente.7. Cuándo cree que una empresa puede decidir subir los precios de sus productos? Explique

Respuesta

Cuando quiere cubrir el aumento de sus costes o cuando quiere aumentar el margen de sus beneficios.

8. Puede una empresa vender productos a un precio menor al costo del mismo? Explique

Respuesta

Si, siempre que la empresa está dispuesta a acaparar unacuota mayor del mercado o simplemente aumentar las ventas al corto plazo se toma una decisión de esta naturaleza.

Capitulo 13

9. Que es el canal de distribución?

Respuesta

Conjunto de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de poner un producto o servicio para su uso o consumo por el consumidor o por otras empresas.

10. Que funciones desempeñan losmiembros de un canal de marketing?

Respuesta

Información: recopilación y difusión de investigaciones de mercado e información sobre agencias y fuerzas del entorno de marketing necesarias para planificar y facilitar el intercambio.

Promoción: Desarrollo y difusión de comunicación persuasiva sobre cada oferta.

Contactos: localización y contacto con posiblescompradores.

Adaptación: adaptación de la oferta a las necesidades del consumidor (incluidas actividades de fabricación, clasificación, ensamblaje y envasado o embalaje)

Negociación: acuerdos, sobre precios y otras condiciones de la oferta, necesarios para transferir propiedad o posesión del producto.

11. Cuáles son los tres tipos principales de sistemas de distribución vertical?Respuesta

Corporativo, Contractual, Administrado.

12. Qué es un joint-venture?

Respuesta

Es la formación de una empresa conjunta para comercializar productos.

13. Explique que es un sistema de distribución multicanal y de un ejemplo.

Respuesta

Sistema de distribución en el que una única empresa establece dos o más canales de marketingdiferentes para acceder a uno o más segmentos de consumidores. Ejemplo los distribuidores de Apple tienen ventas por su sitio web y por sus distribuidores en todo el mundo.

14. Comente algunas de las ventajas y desventajas del marketing directo y del marketing indirecto.

Respuesta

El marketing directo muchas veces es muy reducido el público objetivo.

En algunos...
tracking img