Mercadotecnia
Páginas: 6 (1411 palabras)
Publicado: 17 de mayo de 2012
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
La característica principal el cual gira a la asimilación de la mercadotecnia a un combate bélico, pues es un conflicto de intereses y actividades humanas. El trono de la victoria no es lo suficientemente grande para compartirse y a menos que prefiramos el amargo sabor de la derrota, una empresa deberá poner fuera de combate a su competencia a como dé lugar.La forma: estrategias y tácticas. El éxito de una empresa no está garantizado solo por sus recursos, publicidad y por tener un mejor producto, sino por flaquear y burlarse ante la competencia. Es por esto que la Mercadotecnia debe estar orientada hacia el competidor y los objetivos, en lugar de servir y complacer a los clientes, ya que la batalla que tiene que ganar es la que está en la mente delos consumidores, en otras palabras la de vender más y mejor.
Para comenzar es importante que las empresas tenga la fuerza necesaria para alcanzar los objetivos por encima de cualquier cosa, es importante no jugar con competencia desleal, pero si utilizar la materia gris para ser más y mejor que los demás. Caso significativo son las pequeñas empresas que están obligadas a crear fortalezas de susdebilidades, no pueden dejar que la ley de la selva les aplique “El pez grande, se come al pez chico’’, el arte de la guerra con un ejército más pequeño es tener fuerzas más numerosas que el enemigo en el punto que va hacer atacado para este caso sea la invención de un nuevo producto o una publicidad agresiva.
Una regla empírica esta que para que una fuerza salga adelante debe tener unasuperioridad en el punto de ataque, es decir hay que tener superioridad como atacante lanzando ataques ofensivos con recursos económicos o con publicidad para obtener esa ventaja de la que estamos hablando, de lo contrario el ataque defensivo será más fuerte, ya que comúnmente son ataques sorpresas que combaten hasta morir. Así mismo las empresas experimentan nuevas formas de incrementar las ventas ypenetrar el mercado para lograr el éxito, lo que ellas no saben es que de igual manera sus competidores están haciendo lo mismo, es importante en esta etapa tener claro los conceptos de invención e innovación para luchar arduamente.
La batalla de la mercadotecnia es intelectual, el objetivo es aventajar y vencer a los competidores dentro de una montaña mental. Es primordial que la guerra serealice a nivel gerencial pues con frecuencia es allí donde se toman las decisiones más representativas. Depende de donde se realice la batalla así mismo se utiliza una ofensiva o una defensiva, es importante tener claro los principios básicos de la lucha de mercadotecnia:
• Principio defensivo No. 1. Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva
• Principio defensivoNo. 2. La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo.
• Principio defensivo No. 3. Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.
La meta de toda guerra defensiva es la paz, en la mercadotecnia los líderes pueden cambiar su estrategia en cuanto a marca o producto y de esta manera se habrá quebrantado la paz.
La estrategia a laofensiva es igual a la estrategia de defensiva, solo que opuesta, las dos están estrechamente relacionadas y es difícil separarlas,
• Principio ofensivo No.1. La principal consideración es la fuerza de la posición de líder
• Principio ofensivo No. 2. Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.
• Principio ofensivo No. 3. El ataque deberá lanzarse hacia un frente tanreducido como sea posible.
Los líderes deben librar una lucha a la defensiva, no a la ofensiva. La lucha a la ofensiva es para la empresa que ocupa el segundo o tercer sitio en un sector determinado. Las buenas ideas ofensivas son extremadamente difíciles de vender, ya que son negativas por naturaleza y van en contra del pensamiento positivo de la mayoría de los empresarios.
Una operación...
La característica principal el cual gira a la asimilación de la mercadotecnia a un combate bélico, pues es un conflicto de intereses y actividades humanas. El trono de la victoria no es lo suficientemente grande para compartirse y a menos que prefiramos el amargo sabor de la derrota, una empresa deberá poner fuera de combate a su competencia a como dé lugar.La forma: estrategias y tácticas. El éxito de una empresa no está garantizado solo por sus recursos, publicidad y por tener un mejor producto, sino por flaquear y burlarse ante la competencia. Es por esto que la Mercadotecnia debe estar orientada hacia el competidor y los objetivos, en lugar de servir y complacer a los clientes, ya que la batalla que tiene que ganar es la que está en la mente delos consumidores, en otras palabras la de vender más y mejor.
Para comenzar es importante que las empresas tenga la fuerza necesaria para alcanzar los objetivos por encima de cualquier cosa, es importante no jugar con competencia desleal, pero si utilizar la materia gris para ser más y mejor que los demás. Caso significativo son las pequeñas empresas que están obligadas a crear fortalezas de susdebilidades, no pueden dejar que la ley de la selva les aplique “El pez grande, se come al pez chico’’, el arte de la guerra con un ejército más pequeño es tener fuerzas más numerosas que el enemigo en el punto que va hacer atacado para este caso sea la invención de un nuevo producto o una publicidad agresiva.
Una regla empírica esta que para que una fuerza salga adelante debe tener unasuperioridad en el punto de ataque, es decir hay que tener superioridad como atacante lanzando ataques ofensivos con recursos económicos o con publicidad para obtener esa ventaja de la que estamos hablando, de lo contrario el ataque defensivo será más fuerte, ya que comúnmente son ataques sorpresas que combaten hasta morir. Así mismo las empresas experimentan nuevas formas de incrementar las ventas ypenetrar el mercado para lograr el éxito, lo que ellas no saben es que de igual manera sus competidores están haciendo lo mismo, es importante en esta etapa tener claro los conceptos de invención e innovación para luchar arduamente.
La batalla de la mercadotecnia es intelectual, el objetivo es aventajar y vencer a los competidores dentro de una montaña mental. Es primordial que la guerra serealice a nivel gerencial pues con frecuencia es allí donde se toman las decisiones más representativas. Depende de donde se realice la batalla así mismo se utiliza una ofensiva o una defensiva, es importante tener claro los principios básicos de la lucha de mercadotecnia:
• Principio defensivo No. 1. Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva
• Principio defensivoNo. 2. La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo.
• Principio defensivo No. 3. Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados.
La meta de toda guerra defensiva es la paz, en la mercadotecnia los líderes pueden cambiar su estrategia en cuanto a marca o producto y de esta manera se habrá quebrantado la paz.
La estrategia a laofensiva es igual a la estrategia de defensiva, solo que opuesta, las dos están estrechamente relacionadas y es difícil separarlas,
• Principio ofensivo No.1. La principal consideración es la fuerza de la posición de líder
• Principio ofensivo No. 2. Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.
• Principio ofensivo No. 3. El ataque deberá lanzarse hacia un frente tanreducido como sea posible.
Los líderes deben librar una lucha a la defensiva, no a la ofensiva. La lucha a la ofensiva es para la empresa que ocupa el segundo o tercer sitio en un sector determinado. Las buenas ideas ofensivas son extremadamente difíciles de vender, ya que son negativas por naturaleza y van en contra del pensamiento positivo de la mayoría de los empresarios.
Una operación...
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