mercadotecnia

Contenido
MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA: ...................................................................................................................... 2
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA ...................................................................................................................................... 3
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA............................................................................................................................ 4


LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA ............................................................................................................. 4

LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA ............................................................................................................ 5
EL CUADROESTRATÉGICO......................................................................................................................................... 5
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA ............................................................................ 6
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LAOFENSIVA.............................................................................. 8
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FRANQUEO ................................................................................................................ 9
PRINCIPIO DE LA GUERRA DE GUERRILLAS .............................................................................................................. 11

MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA:
Actualmente la naturaleza de lamercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner
fuera de combate al competidor. En resumen, es una guerra donde el enemigo es la competencia
y el cliente el territorio que se debe ganar.











LA MERCADOTECNIA EXIGE UNA NUEVA FILOSOFÍA;
ORIENTACIÓN HACIA EL CONSUMIDO; Hoy en día todas las empresas están orientadas
al consumidor. Saber lo que el clientedesea no es de gran utilidad cuando una docena de
empresas ya está satisfaciendo los deseos de éste. El problema no es el consumidor, sino
los líderes.
ORIENTACIÓN AL COMPETIDOR; Para obtener éxito hoy en día la empresa debe
orientarse al competidor. Debe buscar los puntos débiles en las posiciones de sus
competidores y después atacarlos mercadotécnicamente.
EL PLAN DE MERCADOTECNIA DELFUTURO; Este plan analizará con detenimiento a
cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas,
así como un plan de acción para explotarlas o defenderse de ellas.
QUIZÁS CLAUSEWITZ TIENE RAZÓN; En la actualidad, la naturaleza real de la
mercadotecnia involucra conflicto entre las corporaciones, no la satisfacción de las
necesidades y deseos humanos. Siestos son satisfechos por el proceso de la competencia,
entonces es en bien del interés público que debe permitirse la competencia. Sin embargo,
no debe olvidarse la naturaleza de la mercadotecnia.
EN DEFENSA DEL CONCEPTO GUERRA DE LA MERCADOTECNIA; El estudio de la
guerra no es sólo un análisis de cómo ganar, pues es igual de importante saber cómo no
perder

2,500 AÑOS DE GUERRA: Losespecialistas en mercadotecnia tienen mucho que aprender de
las mayores batallas mundiales.
En la guerra del maratón se establecieron definitivamente las tácticas militares de trabajar al
unísono y mantener las fuerzas concentradas. En la Batalla de Arabela: Alejandro Magno logró su

mayor victoria con una estrategia, que llamarían "la Teoría del acercamiento Indirecto". Un ejército
victorioso,opera, en la línea que menos se espera

EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
El primer principio de Clausewitz es el principio de la fuerza; el pez grande se come al chico, el
ejército grande vence al pequeño. Esto también ocurre en el mercado: la gran empresa vence a
la pequeña.










LAS MATEMÁTICAS DE UNA ACCIÓN BAJO EL FUEGO; Cuando se examinan estas, es
fácil comprender por...