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BLANCA ROSA VALVERDE MUÑOZ

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Precios de la competencia

Al elaborar un programa de Mercadotecnia, los ejecutivos deben decidir si competirán principalmente en el

precio o en otros elementos de la mezcla de mercadotecnia. Sin duda su decisión repercutirá en otras partes

del programa.

Una compañía entra en la competencia de precioscuando normalmente ofrece productos al menor precio

posible y con un mínimo de servicios. Esto es lo que hacen las tiendas de descuento y los detallistas que

rebajan sus precios. Una compañía puede servirse del precio para competir al 1) cambiar sus precios y 2)

responder ante los cambios que realice un competidor.

Una situación en la que los directivos podrían establecer el precio enel nivel de mercado se presenta cuando

la competencia es fuerte y el producto no se diferencia mucho de los de las marcas rivales. En cierto modo,

este método refleja las condiciones de la competencia perfecta.; es decir, no se da la diferenciación de

productos, los vendedores y compradores están bien informados, y éstos no ejercen un control tangible sobre

el precio al público. Estemétodo lo aplican

la mayor parte de los agricultores y de las pequeñas empresas que venden productos estandarizados y muy

conocidos.

Una variante de los precios a partir de los competidores es asignar un precio por debajo del nivel de ellos,

como se observa en cadenas de descuento como Wal- Mart, Target y Phar Mor, que buscan ante todo un bajo

margen de utilidad, grandes volúmenesde ventas y pocos servicios al cliente.

Por lo regular, los fabricantes o detallistas establecen sus precios por encima del nivel de la competencia, lo

cual da buenos resultados solo cuando el producto se distingue de los demás o bien cuando el vendedor goza

de renombre en el mercado.

Precios de la Competencia

Se conoce como competencia al conjunto de empresas que ofrecen productosiguales (o similares) a los de

nuestra empresa o producen bienes "sustituyes"(que sustituyen en el consumo a nuestros productos).

Es usual que cuando hablamos de competencia nos venga a la mente empresas que son nuestra directa

competencia: aquellas que producen o comercializan los mismos productos. Pero la competencia no se limita

al caso de las empresas que compiten con la nuestradirectamente (con los mismos productos). También se

considera competencia a las empresas que ofrecen productos que pueden sustituir a los nuestros.

Los jabones y los detergentes para ropa por ejemplo son considerados bienes sustitutos. La mayoría de

los bienes tiene sustitutos que deben ser considerados y, en consecuencia, hay que analizarlo como tales.

Si desea obtener éxito losempresarios deben conocer su competencia directa e indirecta, así como sus

estrategias de ventas y los mercados que atiende.

También deben ser consideradas como competencia todas aquellas medidas y acciones que impiden que

nuestro producto llegue al mercado. Hay que tener presente que no siempre nuestros competidores recurren

a métodos éticamente aceptables, muchas veces aprovechan ciertosvacíos legales para emplear métodos

éticamente muy cuestionables. En previsión de cualquier sorpresa, siempre debemos estar atentos a las

acciones que tomen nuestros competidores, especialmente en aquellas que puedan influir en la distribución la

publicidad y la venta de nuestro producto.

Se debe tener en cuenta que para muchos empresarios (y teóricos del marketing) el mundo de los...