mercadotecnia
Páginas: 7 (1687 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2014
3.2.1 CLASIFICACIÓN E IMPORTANCIA.
∗ Demografía
∗ − Volumen de población
∗ − Distribución y densidad demográfica
∗ − Tendencias migratorias
∗ − Distribución por edades
∗ − Tasa de natalidad, matrimonio y mortalidad
∗ − Estructuras raciales, étnicas y religiosas
∗ − Estilos de vida y tendencias de cambio
∗ − Composición del hogar
∗ − Tendencias de crecimiento
Es importante saberque el análisis de la competencia no solo debe implicar realizar el proceso previamente descrito, sino también estar siempre atentos a los movimientos, acciones o estrategias que realicen nuestros competidores, así como tratar de prever dichos movimientos, acciones o estrategias, y adelantarnos a éstos.
3.3 ELEMENTOS BASICOS A IDENTIFICAR EN LA COMPETENCIOA DE UNA ORGANIZACIONInvestigar a la competencia es una labor complicada pero que puede reportar grandes beneficios para nuestra propia estrategia. Por lo que hay que tomar principales aspectos a identificar dentro de la competencia de una organización. Aquí les mencionaremos los más destacables a considerar, definiéndolas para que su uso sea más práctica en cuestión a la misma investigación.Los elementos básicos de lacompetencia de una organizacion son :
3.3.2 PRODUCTO
Según la “American Marketing Asociation (A.M.A)”, producto es:
“Un conjunto de atributos que le dan a un objeto la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles; puede ser una idea, un bien, un servicio o cualquier combinación de los tres. El producto existe para la satisfacciónde objetivos individuales y de la organización”
Por lo tanto, sabemos que al hablar del producto nos referimos a aquel objeto que las empresas ofrecen al consumidor.
El conocer que un producto y saber cómo identificarlo, nos ayuda a saber contra qué estamos compitiendo y cómo poder enfrentarlo.
http://www.youtube.com/watch?v=2EBGpI-IUpc
3.3.3PRECIO
Philip Kotler nos define preciocomo:
“La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"
El valor monetario de un bien, se le llama precio. Y la ventaja es que es controlado mayoritariamente por la empresa, puede sufrir causas externas que obligue a la organizaciónde considerarlo aún más, pero el precio final es decisión definitiva de la compañía.
Conocer el precio que brinda la competencia del mismo producto que tu ofreces, nos auxilia a conocer un precio promedio para la venta del bien, a no sobrepasarnos ni mal abaratarlo y principalmente, que tan dispuesto esta el consumidor de pagar dicha cantidad.
3.3.4 Presencia en el punto de venta
LaPresencia en el punto de venta se refiere a personalizar las acciones comerciales y de marketing para cada Punto de Venta. Puesto que no hay dos consumidores iguales, es lógico pensar que, haciendo siempre lo mismo no nos van a comprar más.
Esto se refiere a todas las acciones que debe tomar la empresa para que el consumidor, a la hora de compra, elija su producto en primer lugar.
A continuación lesdaremos algunas cifras que pueden ser de utilidad para que quede clara la importancia de la presencia en el punto de venta:
*-El 70% de las decisiones de compra se toman en el Punto de Venta y solo el 48% de los consumidores que se consideran fieles a marcas de fabricante eligen e establecimiento en función de si tienen sus marcas preferidas. Además, las compras impulsivas representan el 55% deltotal de las compras realizadas.
3.3.5 ACTIVIDADES PROMOCIONALES
En un sentido general, la promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
Por lo tanto, podemos...
∗ Demografía
∗ − Volumen de población
∗ − Distribución y densidad demográfica
∗ − Tendencias migratorias
∗ − Distribución por edades
∗ − Tasa de natalidad, matrimonio y mortalidad
∗ − Estructuras raciales, étnicas y religiosas
∗ − Estilos de vida y tendencias de cambio
∗ − Composición del hogar
∗ − Tendencias de crecimiento
Es importante saberque el análisis de la competencia no solo debe implicar realizar el proceso previamente descrito, sino también estar siempre atentos a los movimientos, acciones o estrategias que realicen nuestros competidores, así como tratar de prever dichos movimientos, acciones o estrategias, y adelantarnos a éstos.
3.3 ELEMENTOS BASICOS A IDENTIFICAR EN LA COMPETENCIOA DE UNA ORGANIZACIONInvestigar a la competencia es una labor complicada pero que puede reportar grandes beneficios para nuestra propia estrategia. Por lo que hay que tomar principales aspectos a identificar dentro de la competencia de una organización. Aquí les mencionaremos los más destacables a considerar, definiéndolas para que su uso sea más práctica en cuestión a la misma investigación.Los elementos básicos de lacompetencia de una organizacion son :
3.3.2 PRODUCTO
Según la “American Marketing Asociation (A.M.A)”, producto es:
“Un conjunto de atributos que le dan a un objeto la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles; puede ser una idea, un bien, un servicio o cualquier combinación de los tres. El producto existe para la satisfacciónde objetivos individuales y de la organización”
Por lo tanto, sabemos que al hablar del producto nos referimos a aquel objeto que las empresas ofrecen al consumidor.
El conocer que un producto y saber cómo identificarlo, nos ayuda a saber contra qué estamos compitiendo y cómo poder enfrentarlo.
http://www.youtube.com/watch?v=2EBGpI-IUpc
3.3.3PRECIO
Philip Kotler nos define preciocomo:
“La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio"
El valor monetario de un bien, se le llama precio. Y la ventaja es que es controlado mayoritariamente por la empresa, puede sufrir causas externas que obligue a la organizaciónde considerarlo aún más, pero el precio final es decisión definitiva de la compañía.
Conocer el precio que brinda la competencia del mismo producto que tu ofreces, nos auxilia a conocer un precio promedio para la venta del bien, a no sobrepasarnos ni mal abaratarlo y principalmente, que tan dispuesto esta el consumidor de pagar dicha cantidad.
3.3.4 Presencia en el punto de venta
LaPresencia en el punto de venta se refiere a personalizar las acciones comerciales y de marketing para cada Punto de Venta. Puesto que no hay dos consumidores iguales, es lógico pensar que, haciendo siempre lo mismo no nos van a comprar más.
Esto se refiere a todas las acciones que debe tomar la empresa para que el consumidor, a la hora de compra, elija su producto en primer lugar.
A continuación lesdaremos algunas cifras que pueden ser de utilidad para que quede clara la importancia de la presencia en el punto de venta:
*-El 70% de las decisiones de compra se toman en el Punto de Venta y solo el 48% de los consumidores que se consideran fieles a marcas de fabricante eligen e establecimiento en función de si tienen sus marcas preferidas. Además, las compras impulsivas representan el 55% deltotal de las compras realizadas.
3.3.5 ACTIVIDADES PROMOCIONALES
En un sentido general, la promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.
Por lo tanto, podemos...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.