Mercadotecnia

Planeamiento estratégico 2012
Eduardo Pajuelo Prado

Estrategia Comercial
* Debe entregar mayor valor a los clientes o crear un valor comparable a menor costo o ambas cosas.
Debemos tener claros tres aspectos fundamentales, primero la diversidad de productos que ofrece la compañía, diferentes precios dirigidos a diferentes segmentos de la población, segundo la velocidad con que laEmpresa debería ofrece las pólizas, parte fundamental del negocio al ser una agencia descentralizada, tercero es un buen producto a un costo menor al del promedio de mercado, siendo una compañía Internacional.
El objetivo es formar la fuerza de Ventas más Grande, Calificada y Profesional del Mercado AQP, implementando metodologías creativas en lugar de combativas, esta metodología puede seraplicada para seguros generales, vida, vida grupo, otros.
Eficacia Operacional
Crecimiento, Fuerza de ventas, Fortalecimiento, conceptos y operaciones.
* Tanto la Eficacia Operacional como la Estrategia Comercial son esenciales para un desempeño superior. La empresa puede desempeñarse mejor que sus rivales sólo si es capaz de establecer una diferencia que pueda mantener.
* Debe entregarmayor valor a los clientes o crear un valor comparable a menor costo o ambas cosas, felizmente la empresa ya esta posicionada en el mercado local de tal manera, que posee esta dualidad, lo que debe hacer es mejorarla.
* El buen balance conduce a la ventaja competitiva sostenible, las posiciones presentan la oportunidad y responsabilidad de escoger cuáles son las actividades a realizar, pero másimportante es integrarlas. Se debe hacer un sistema integrado de actividades y no una colección de actividades.
* La intención de este proyecto es evitar errores comunes
* Decidir bajo presión el desarrollo de la Compañía.
* Entrar a la era de la imitación de las mejores prácticas del mercado
* Adoptar cualquier nueva tecnología por estar de moda.
Supervisores* Asumir activos y pasivos.
* Accountability
* Implementación de Técnicas de Reclutamiento
* Implementación Campaña Líderes de Crecimiento. Dirigida a Supervisores, orientada a la identificación de nuevos elementos con capacidades para dirigir a los demás.
* Headhunting
* Implementación de horarios de reclutamiento.
*Reuniones de planes de desarrollo de supervisores
* Identificación de nuevos y potenciales supervisores
* Diseño de cronograma de Reclutamiento
* Relanzamiento de la carrera del Supervisor
* Implementación Cuaderno de Reclutamiento
* Diseño actividad de reclutamiento
* Diseño de Perfil Ideal del agente
* Formulación EliminadorEvaluador del candidato
* Identificación de Competencias candidatos
* Liderazgo situacional
* Características de un Líder
1 | Asertivo | 5 |
2 | Moral | 4 |
3 | Ética | 3 |
4 | Proactivo | 2 |
5 | Perseverante | 1 |
6 | Motivador | 6 |
7 | Tenaz | 7 |
8 | Consecuente | 8 |
9 | Empático | 9 |
10 | Saber escuchar | 10 |
11 | Saber Hacer preguntas | 12 |12 | Feliz | 11 |
13 | Inspirador | 13 |
14 | Comunicador | 14 |

El papel del liderazgo

* El desafío de desarrollar o restablecer una estrategia clara es principalmente de tipo organizacional y depende del liderazgo.
* Papel del Líder: Su esencia es la estrategia; definir y comunicar la posición exclusiva de la empresa, trabajar en la integración y sinergiade sus procesos, hacer trade-offs y forjar el calce entre las actividades.
* El Supervisor parte fundamental de la ecuación de éxito.
* Debe establecer la disciplina para decidir a qué cambios del sector y a qué necesidades de los clientes responderá la empresa, evita distracciones organizacionales y mantiene su diferenciación.

Asesores
* Técnicas de ventas...