Mercadotecnia

La venta tiene como objetivo que el cliente quiera lo que la empresa posee; el marketing, en cambio, trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiera.
Una visión y efectos a corto plazo en tanto que el marketing es una actividad a largo plazo. En definitiva, el producto es sólo un medio para alcanzar un fin, que es satisfacer una necesidad. El que se pueda conseguir de un modo efectivo, esla venta tiene precisamente lo que persigue el marketing.
Ninguna empresa conseguirá el éxito continuado sin atender las necesidades de sus clientes y percibir los cambios que se dan en el mercado, ya que el cliente satisfecho continuará relacionándose con la organización y atraerá a nuevos clientes.


El Marketing es algo que todos hacemos a diario muchas veces sin saberlo.
Como técnicarequerimos a el para conseguir los recursos que nos permitan conseguir los recursos, para nuestras necesidades, de una u otra forma todos vendemos algo, por ejemplo el trabador vende su trabajo, sus conocimientos, su tiempo, su voluntad, para obtener a cambio efectivo, el cual emplea en sus gastos y gustos si quiere pagar sus servicios, comprar ropa, comprar recreación, comprar alimentos y de estamanera satisfacer sus necesidades básicas y sus gustos, por ejemplo el coche, la vivienda que ya es un lujo (satisfactores). De igual manera las empresas necesitan vender sus productos en el mercado para cumplir con sus objetivos y metas de ventas y de este modo obtener recursos, que vuelven a emplear para comprar materias primas e insumos para producir más artículos y continuar el ciclo para que elfinal lograr utilidades.




EL MARKETING.


Es la realización de un estudio intenso del mercado y, conocer y comprender bien al Cliente para que el Producto o Servicio que se de, se adecue a la venta por si solo.


Para comprender el MARKETING, definiremos los términos claves:


• a. Necesidad. Impulso irresistible que hacen que las causas obren infaliblemente en cierto sentido.• b. Deseo. Movimiento enérgico de la voluntad hacia la posesión o disfrute de algo.


• c. Demanda. Adquisición de algo que se necesita o desea.


• d. Producto. Bien o servicio que satisfaga una necesidad o deseo.


• e. Transacción. Intercambio de valores en común acuerdo.


• f. Mercado. Conjunto de compradores reales o potenciales del producto.


LA VENTA


Es el arte devender, satisfaciendo las necesidades o deseo que el cliente tiene o demanda.


DIFERENCIAS ENTRE MARKETING Y VENTAS.


Marketing. Adopta una perspectiva de afuera asía adentro. Comienza con el mercado bien definido, se concentra en las necesidades del Cliente.


Ventas. Adopta una perspectiva de adentro asía afuera. Comienza en la fabrica se concentra en el producto existente, y lodirige mediante la venta al Cliente.


LOS ACTORES DE LA VENTA:


El Cliente. Termino que define a una persona, que realiza una compra, a fin de satisfacer su necesidad o deseo.


El Producto. Es un bien o servicio que satisface la necesidad o deseo del requerimiento que el Cliente tenga.


El Vendedor. Es el profesional que es el intermediario entre el Cliente y el Producto, en el cualutiliza diferentes estrategias, técnicas para que esto se de.





DEFINICIÓN DE POSICIONAMIENTO
El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera  en la que los
consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar
que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la
competencia
Los consumidoresestán saturados con información sobre los productos y los servicios. No
pueden reevaluar los productos cada vez que toman la decisión de comprar. Para simplificar
la decisión de compra los consumidores organizan los productos en categorías; es decir,
"posicionan" los productos, los servicios y las empresas dentro de un lugar en su mente. La
posición de un producto depende de la compleja serie...