mercadotecnia

2.1.1 diseña estrategias generales y tácticas del plan de mercadotecnia, considerando:
Mercado meta.
Descripción del producto.
Alcance de estrategias.

A. Diseño de estrategias.
Concepto
ESTRATEGIAS
Una estrategia se define como el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo específico.
El diseño de una estrategia consta de cinco partes o etapas integrantes:
1.Diseño del concepto estratégico
2. Desarrollo de tácticas
3. Calendarización
4. Presupuesto
5. Supervisión y control
Las estrategias de marketing son los medios por los cuales se alcanzarán los objetivos de marketing. Es importante entender qué es la estrategia y cómo difiere de las tácticas. Las estrategias son los métodos generales escogidos para lograr objetivos específicos. Describen la manerade conseguir los objetivos en la escala de tiempo necesaria. Las estrategias de marketing se refieren a políticas generales para lo siguiente:
Productos
1. Cambiar de cartera de productos.
2. Retirar, añadir o modificar productos.
3. Cambiar el diseño, la calidad o el rendimiento.
4. Consolidar/estandarizar.
Precio
1. Cambiar el precio, los términos o condiciones para grupos de productosconcretos en segmentos del mercado específicos.
2. Echar un vistazo a las políticas.
3. Políticas de penetración.
4. Políticas de descuentos.


Promoción
1. Cambiar la organización de la venta/ del equipo de ventas.
2. Cambiar la publicidad o la promoción de ventas.
3. Cambiar la política de relaciones públicas.
4. Aumentar / disminuir la cobertura de exposición.
Distribución
1. Cambiarlos canales.
2. Mejorar el servicio.
Existen diferentes tipos de estrategias:
1. Estrategias defensivas: diseñadas para evitar la pérdida de clientes actuales.
2. Estrategias en desarrollo: diseñadas para ofrecer a los clientes actuales una gama más amplia de productos o servicios.
3. Estrategias de ataque: Diseñadas para generar negocio a través de nuevos clientes.
Las decisiones de lasestrategias funcionales no se desarrollan en forma aislada. La estrategia debe adaptarse a las necesidades y propósitos del área funcional en relación con el logro de sus metas y objetivos, ser realista frente a los recursos disponibles y el ambiente de la empresa y ser consistente con la misión, las metas y los objetivos de la empresa. En el contexto del proceso de planeación estratégica en general,cada estrategia funcional se debe evaluar para determinar su efecto en las ventas, los costos, la imagen y la productividad de la organización.
Una estrategia de mercadotecnia es un enunciado que describe de modo detallado como se lograra un objetivo individual de mercadotecnia. Describe asimismo el método para alcanzarlo. A diferencia de los objetivos de mercadotecnia que son específicos,cuantificables y mensurables, las estrategias de mercadotecnia son descriptivas. Explican cómo se cumplirá con los objetivos cuantificables.
Al redactar las estrategias, cerciórese de concentrarse en una sola idea a la vez. Las estrategias han de ser muy descriptivas y poner de relieve principalmente como va usted a utilizar la promoción o el empaque para conseguir los objetivos. Después de cadaestrategia debe aparecer una breve explicación o fundamentación.
Las estrategias son el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un objetivo específico, deben describir la manera de conseguir los objetivos en la escala de tiempo necesaria. Existen diversos tipos de estrategias; las defensivas, las que están en desarrollo y las de ataque, la mayoría de estas están dirigidas a las 4 P’s.
Eldiseño de estrategias implica:
Diseño del concepto estratégico
Desarrollo de tácticas
Calendarización de actividades
Presupuesto
Supervisión y control

TÁCTICAS
La táctica es una actividad específica que permite el cumplimiento de una estrategia, es decir, definir sus puntos específicos de acción.
Las tácticas deben abarcar todas las actividades para llevar a cabo la estrategia, de forma...