mercadotecnia

Distribución o Plaza.

La distribución es una parte de la mezcla de marketing que abarca diversos aspectos generales como:
Estrategias para seleccionar y operar los canales de distribución.
El mercado al detalle y las principales instituciones detallistas que intervienen en la distribución.
El mercado al mayoreo, las principales instituciones mayoristas que se utilizan en los arreglos yfundamentales para distribuir físicamente los materiales y suministros entre las instalaciones de producción y luego llevar a los mercados meta los productos terminados.


La función de la distribución consiste en hacer llegar el producto a su mercado neto. La actividad más importante para lograr esto es arreglar su venta (y la transferencia de la propiedad) del fabricante al consumidor final.Otras actividades (o funciones) comunes son promover el producto, almacenarlo y correr parte del riesgo financiero durante el proceso de distribución. Un productor puede llevar acabo las funciones anteriores a cambio de un pedido (y, supuestamente, un pago) de un comprador. O bien él y el consumidor comparten estas actividades. Sin embargo, en términos generales las empresas denominadasintermediarios realizan algunas de ellas en favor del productor o del consumidor.

Funciones de la distribución:
Transportar.- es toda actividad necesaria para el transporte de los productos desde el proveedor hasta el consumidor final.
Fraccionar.- Los productos fraccionados son proporcionados de acuerdo a las necesidades de los clientes.
Almacenar.- Actividad que asegura el enlace entre el momento defabricación y el momento de compra o uso.
Surtir.- Facilita la constitución de conjuntos de productos especializados y/o complementarios adaptados a unas situaciones de consumo o de uso.
Contactar.- Actividad que facilita la accesibilidad a grupos de compradores.
Informar.- Actividad que mejora el conocimiento de las necesidades del mercado y los términos de intercambio.





Antes deque un producto esté listo para introducirlo en el mercado, los directivos deber determinar cuáles métodos y medios emplearan para hacerlo llegar. Lo cual implica establecer estrategias para los canales de distribución del producto y la distribución física. Después de que se realizaron las estrategias y demás, lo que seguiría serían las actividades y relaciones de distribución, que deberánvigilarse y ajustarse a lo largo del tiempo.





Un intermediario es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o la compra de un producto, al fluir este del fabricante al consumidor.
En un negocio, un intermediario es un término genérico tradicionalmente neutro. El intermediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia dela propiedad. Con frecuencia, pero no siempre, el intermediario toma la posesión física del producto.


Los intermediarios se clasifican según si adquieren la propiedad o no de los productos que distribuyen. Los comerciantes intermediarios obtienen la propiedad de los productos que contribuyen a comercializar. (Los dos grupos de esta categoría son mayoristas y detallistas) Los agentesintermediarios nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan las transferencias de la misma. Ejemplos de esta categoría son los corredores de bienes raíces, los agentes de los fabricantes y las agencias de viajes.


Los intermediarios tienen la capacidad de realizar las actividades de distribución con mayor eficiencia o con un costo más bajo que los fabricantes y consumidores finales.Además, rara vez conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales. Si no hubiera intermediarios detallistas no existirían super-mercados, estaciones de gasolina, ni taquillas de venta de boletos, entre otros más. Los intermediarios funcionan como agentes de compras para sus clientes, como a su vez actúan inversamente como especialistas de ventas para sus proveedores....