Mercadotecnia

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD

MERCADEO UNO

MERCADOTECNIA

Resumen:
En el mercadeo directo, el ejecutivo crea y mantiene actualizada una base de datos sobre los prospectos y los clientes; se sirve de varios recursos, desde el contacto personal hasta los medios masivos, para comunicarse directamente con ellos y obtener una respuesta, una transacción o unavista a la tienda. La base de datos es la clave del éxito del mercadeo directo, especialmente en un programa de comunicación integrada de mercadeo Le permite al ejecutivo de ventas seleccionar el mercado, segmentar y clasificar a los clientes. De este modo identifica a sus mejores clientes, el valor que tienen para la empresa, sus necesidades y comportamiento de compra. En este trabajo seestudiarán los diferentes medios que utilizan las gerencias de ventas de las diferentes organizaciones para captar mayor cantidad de clientes y lograr un mayor volumen de ventas.

INTRODUCCION
En este trabajo se trata de realizar un análisis del mercadeo y los diferentes medios que se utilizan para llegar a los clientes finales y con ellos poder realizar una transacción comercial y obtener utilidades.ANTECEDENTES
 
A continuación se detalla, antecedentes de la mercadotecnia en Latinoamérica.
Antes de la llegada de los Españoles, América estuvo habitada por diferentes pueblos. Mayas, mixtecos y zapotecos en Oaxaca, huastecos y totonacas en Veracruz, olmecas, toltecas, teotihuacanos y aztecas, en el altiplano central. Estos últimos los que construyeron una de las culturas masresplandecientes del periodo prehispánico.
En 1325 los aztecas fundaron la gran ciudad de Tenochtitlán , la forma como se comercializaba era a través de los pochtecas o comerciantes que vendían sus productos en los mercados o tianguis, término que se sigue utilizando hasta la fecha. Los tianguis eran grandes plazas que reunían a un gran número de comerciantes que mostraban sus mercancías a loscompradores.

En los tianguis vendían verduras, ,aves peces, telas y baratijas este tipo de comerciantes no formaban una clase especifica entre la población. Habían otros que tenían el monopolio del comercio exterior y constituían una clase privilegiada.. Los jefes de estas organizaciones dirigían caravanas a otras regiones para vender los productos (telas, joyería, tinturas de cochinilla, hierbasmedicinales, también traían de otros territorios artículos considerados de lujo jade verde, esmeraldas, caracoles marinos entre otros.

Existían otros mercados denominados tealtinime que se encargaban de vender esclavos, hombres mujeres y muchachos para el sacrificio a los dioses.
 
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OBJETIVO DE LA MERCADOTECNIA

Se puede decir que el principal objetivo de la mercadotecnia es el buscarla satisfacción de las necesidades de los consumidores mediante un grupo de actividades coordinadas que al mismo tiempo permitirá a la organización alcanzar sus metas.

Concepto de mercadotecnia

Se define a la mercadotecnia como el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y términos para crear intercambios que satisfaganobjetivos individuales y organizacionales.

El punto de partida de la disciplina de la mercadotecnia es determinar las necesidades y deseos humanos. Los seres humanos precisamos agua, aire, vestido, vivienda para sobrevivir es decir tenemos necesidades primarias , pero también necesitamos recreación, seguridad, transportes, educación (necesidades secundarias) y además demandamos otro tipo denecesidades como la autorrealización, status, prestigio, ect..

La mercadotecnia ofrece productos y servicios que sacien todos esos grupos de necesidades.

Organización Orientación a:

Producción | Producto | Ventas | Consumidor |
Mantener en crecimiento la producción y reducir costos | Los adm. Declaran conocer con precisión lo que el cliente necesita. Por ejemplo: Los Bancos La...