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El libro Aguacates Juan es una inspiradora lectura, que si bien es ficción, permite identificarnos con cada uno de los personajes desarrollados por De la misma manera, esta orientación se denotó enel momento en que Juan quería expandir su negocio de aguacates, donde María, hizo una investigación a fondo de cuales serían las mejores esquinas para la venta de aguacates.

La clave fundamentalpara una buena negociación es conocer la posición del contrario y estar seguro de la posición propia, pensar con determinación qué es lo mejor para el negocio, tal como lo hizo Juan al negociar loscamiones de aguacates con Don Pedro, su suplidor.

Juan siempre fue educado mostrándoles que el cliente siempre tiene la razón, que para tener éxito es necesario dejar de ver el trabajo como tal, yempezar a disfrutarlo. Como expresaba Juan: “Los saludo con cariño, son los que me dan de comer, y les muestro respeto y agradecimiento”. “Más que vender atendemos, servimos a las personas. Ellos sonnuestra razón de ser”.
su autor,De la misma manera, esta orientación se denotó en el momento en que Juan quería expandir su negocio de aguacates, donde María, hizo una investigación a fondo de cualesserían las mejores esquinas para la venta de aguacates.

La clave fundamental para una buena negociación es conocer la posición del contrario y estar seguro de la posición propia, pensar condeterminación qué es lo mejor para el negocio, tal como lo hizo Juan al negociar los camiones de aguacates con Don Pedro, su suplidor.

Juan siempre fue educado mostrándoles que el cliente siempre tiene larazón, que para tener éxito es necesario dejar de ver el trabajo como tal, y empezar a disfrutarlo. Como expresaba Juan: “Los saludo con cariño, son los que me dan de comer, y les muestro respeto yagradecimiento”. “Más que vender atendemos, servimos a las personas. Ellos son nuestra razón de ser”.
De la misma manera, esta orientación se denotó en el momento en que Juan quería expandir su negocio...