Mercadotecnia

6 Factores que afectan a la mezcla de promoción FACTORESLas mezclas de promoción varían • Naturaleza del producto mucho de un producto a otro y de una industria a otra. • Etapa del ciclo de vida .Por lo general, se utilizan la publicidad • Características del mercado y ventas personales para promover meta. bienes y servicios, apoyados por la promoción de ventas. • El tipo de decisión decompraLas relaciones públicas ayudan a dar una • El monto de recursos imagen positiva de la compañía y disponible para la promoción. línea de productos. Una empresa puede decidir utilizar o no los cuatro • Uso de una estrategia de elementos en su mezcla de empujar o jalar (push y pull). promoción o en qué grado utilizarlos.
3. 6 Factores que afectan a la mezcla de promoción Etapa del ciclo devidaNaturaleza del producto del productoLas características del producto La etapa del ciclo de vida en que se influyen en la mezcla de promoción. encentra el producto es un factor de Por ejemplo, un bien se clasifica gran importancia en el diseño de una como producto de negocios o de mezcla de promoción. Durante la consumo. Los costos y riesgos etapa de introducción, la meta básica asociados con un productotambién de la promoción es informar al influyen en la mezcla de promoción. público meta que el producto está Cuando los costos o riesgos de uso disponible. Tanto una publicidad de un producto son mayores, las extensa como las relaciones públicas ventas personales son más suelen informar al público meta importantes. acerca o clase del producto y elevanEl riesgo social también debe tomarse en losniveles de conciencia. La cuenta. Muchos artículos de estrategia de la promoción señala la consumo no son productos de gran ventaja diferencial del producto importancia social porque no sobre la competencia. reflejan una posición en este sentido.
4. 6 Factores que afectan a la mezcla de promociónEtapa del ciclo de vida del productoDurante la etapa de crecimiento se usa una promoción persuasiva paraestablecer y mantener la lealtad a la marca y apoyar el producto durante la etapa de crecimiento. Al llegar el producto a la etapa de madurez de su ciclo de vida, la competencia se vuelve más dura y se hace énfasis en la publicidad persuasiva y de recordación. Toda la promoción, en especial la publicidad, se reduce al entrar el producto en la etapa de declinación.
5. Las características delmercado metaUn mercado meta caracterizado por la dispersión amplia de los clientes potenciales, compradores muy informados y compradores constantes, leales a la marca, por lo general requiere una mezcla de promoción con más publicidad y promoción de ventas y menos ventas personales.Aunque se vendan instalaciones industriales y componentes a personas muy competentes con una amplia educación yexperiencia en el trabajo, los vendedores aún necesitan estar presentes para explicar el producto y afinar los detalles del acuerdo de compra.
6. El tipo de decisión de compraLa mezcla de promoción también depende del tipo de decisión de compra; por ejemplo, una decisión rutinaria o una compleja. La publicidad, y en especial, la promoción de ventas son las herramientas promocionales más productivas paralas decisiones rutinarias. Si la decisión no es rutinaria ni compleja, la publicidad y las relaciones públicas ayudan a establecer la conciencia del bien o servicio. Los consumidores que toman decisiones de compra complejas participan más ampliamente. La publicidad impresa también es útil para decisiones de compra que necesitan una gran participación, puesto que a menudo proporcionan grandesvolúmenes de información al consumidor.
7. F ondos disponiblesDinero, o su carencia, constituyen el factor más importante en la determinación de la mezcla de promoción. Un pequeño fabricante sin capital suficiente puede apoyarse en gran medida en la publicidad no pagada o publicity si su producto es único. Si la situación amerita una fuerza de ventas, una compañía con limitaciones financieras tiene...