Mercadotecnia

La comercialización:
7.- Comercializacion y Mercado
La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.
la comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Microcomercialización ymacrocomercialización.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución
¿Qué es un mercado?
La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o serviciospor algo de valor.
Concepto de Comercialización
El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de comercialización:
1. Orientación hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3. Ganancia como objetivo.
---------->Satisfaccióndel cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <----
------------------------------ La ganancia como objetivo ----------------------------------
Los directivos deberían trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento puede ser la materia prima para la actividad de otro.
Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo máximo la satisfacción delcliente.
Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ).
La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas.
Los clientes pueden serconsumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de lucro.
La comercialización debería comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente, no del proceso de producción.( La comercialización no lo hace todo ella sola ).
| Síntesis |
  | La aproximación empírica a los problemas agrarios explica a menudo las dificultades encontradas en la implementación de muchosproyectos de desarrollo agrícola. Ante esta problemática, se ha venido desarrollando desde hace varias décadas en Francia una escuela de pensamiento que busca establecer las bases de una ciencia del desarrollo agrícola. Se trata de elaborar, en base a un enfoque sistémico, un conjunto de conceptos y métodos específicos que tiene como objeto de análisis los procesos de producción agropecuaria, sustransformaciones y adaptaciones, así como el conjunto de implicancias socio-económicas de estas transformaciones y adaptaciones. El desarrollo de esta ciencia permitiría analizar de manera rigurosa las realidades agrarias, elaborar modelos explicativos de su funcionamiento, establecer relaciones explicativas entre fenómenos, y orientar la acción. Este documento, destinado a ayudar a losprofesionales del medio agrícola, explica algunos de los conceptos básicos que sustentan esta ciencia del desarrollo agrícola. Presentamos aquí un índice desglosado de su contenido. |
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  | Indice |
| CAPITULO 1 : Proceso de producción agropecuaria y prácticas campesina El proceso de producción agropecuario, entendido como " un proceso de trabajo mediante el cual el hombre explota uno o variosecosistemas, por medio de herramientas y técnicas, con el objetivo de satisfacer sus necesidades ", no puede analizarse sin tomar en cuenta que la producción agrícola no es una actividad realizada por hombres aislados. Este análisis debe integrar por lo tanto, al hombre, los ecosistemas, las técnicas agropecuarias, y las relaciones sociales entre agentes económicos, lo cual supone involucrar en el...