Mercadotecnia

MATERIA: MERCADOTECNIA

TEMA: EL PRECIO

PRECIO
Para Stanton el precio es la utilidad adquirida que se obtiene de la venta de un producto, por lo regular esa cantidad es representada en dinero, pero también puede darse a cambio de otro producto, que a esto se le llama trueque.

IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio es importante en nuestra economía, en la mente del consumidor y en unaempresa determinada.

EN LA ECONOMIA
El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. El precio es como un regulador para el sistema económico ya que este tiene una influencia directa en los factores de producción (tierra, capital y trabajo). Se forma un círculo vicioso que se repite constantemente generando así los cambios en los precios. Porejemplo al aumentar el nivel de los salarios se genera un aumento de trabajo, lo cual genera un aumento de los intereses lo que atrae al capital, el cual a su vez generara un nuevo aumento del salario y así sucesivamente
El precio permite de igual forma asignar los recursos, es decir, que permitirá determinar que se va a producir (oferta) y quien lo comprara (demanda).

EN LA MENTE DEL CLIENTEAlgunos prospectos de clientes se interesan principalmente en los precios bajos, en tanto que a otros les preocupa más otros factores como lo son: el servicio, la calidad, el valor y la imagen de marca.
Se distinguen 4 segmentos distintos de compradores:
 
Los leales a la marca
 
Estos compradores quienes adquieren un producto de cierta marca específica son los más desinteresados en cuanto alprecio. Ya que para ellos lo que más le interesa es adquirir el producto de su preferencia, independientemente del precio que este tenga.
 
Los castigadores del sistema (system beaters)
 
Estos compradores en específico son los que prefieren ciertas marcas pero tratan de comprarlas a precios rebajados. Es decir, que para ellos la marca del producto y el precio son 2 características necesariasa la hora de adquirir un bien o servicio. Estos consumidores se caracterizan por esperar las rebajas de las marcas que desean para comprar.
 
Los compradores de gangas
 
Para ellos su motivación de compra es el bajo precio. Estos consumidores son indiferentes a la marca de los productos, lo esencial para ellos es que el precio sea lo suficientemente bajo como para poder comprar lo que quieren. 
Los desinteresados
 
Este grupo en particular es un poco diferente de los anteriores ya que este se caracteriza por no poseer una motivación ni de preferencia de marcas ni de precios. Estos compran el producto si este satisface o no la necesidad que tienen, sin importa la marca o el precio que tenga.
 
Otra consideración es que las percepciones sobre la calidad del producto de algunosconsumidores varían directamente con el precio. Característicamente, cuanto más alto es el precio, mejor se percibe que es la calidad. La explicación que se le puede dar es que con los precios más altos, los clientes se sentían más cómodos en lo relativo a la calidad del producto.
 

EN LA EMPRESA
El precio de un producto es un importante factor determinante de la demanda que el mercado hace deese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Así pues, el precio afecta a la posición competitiva, los ingresos y las ganancias netas de la empresa. “La asignación de precios es en extremo importante porque los pequeños cambios en el precio se traducen en mejoras enormes de rentabilidad”. Algunas compañías utilizan los precios altos para proyectar una imagen decalidad, pero esto solo interesará a los consumidores que consideren importante la calidad.
 
Los precios son importantes para las empresas la mayor parte del tiempo pero no siempre. Las características diferenciadas del producto y otros factores quizá sean más importantes para los consumidores que el precio, esto tiene mucho que ver con el programa de marketing de cada empresa. Así mismo, hay que...