mercadotecnia

Planificación y desarrollo de la línea del producto

El producto es el ingrediente básico del proceso de intercambio. Por consiguiente, un producto es el foco que reúne a compradores y vendedorespara hacer el intercambio. Los productos se clasificaran en duraderos y no duraderos. Asimismo, hay dos grandes divisiones: productos de consumo y productos industriales.

Determinación de losobjetivos generales de la empresa
Para que una empresa pueda tener éxito continuo su actividad; es esencial definir claramente su “razón de ser”.
“Los beneficios son un premio no un objetivo”.Planeación del producto.
Las funciones de planeación del producto son:
1. Evaluación de la idea.
2. Evaluación del mercado potencial.
3. Evaluación del producto.
4. Evaluación de los recursos de laempresa.
5. Preparación de especificaciones para el cliente.
6. Desarrollar el producto.
7. Pre-prueba del producto
8. Fabricación del producto
9. Mercado del producto
10. Control y evaluación delproducto
Etapas de desarrollo
Los nuevos productos de éxito, incluso los que fracasan, no se obtiene con facilidad o a un precio bajo. Su creación y desarrollo implica un proceso que se divide ensiete etapas.
1. Generación de la idea.
2. Selección (Tamizado).
3. Desarrollo y prueba del concepto.
4. Análisis del negocio.
5. Desarrollo del producto.
6. Prueba de mercadotecnia.
7.Comercialización.
Ventas
Se describe como la planificación, dirección y control del personal de la actividad de ventas de una entidad de negocios, incluyendo el reclutamiento, selección, entrenamiento,equipamiento, asignaciones, itinerarios, supervisión, pago y estímulo aplicados al personal de ventas.

Papel del director de ventas
Promoción Es el término usado por las personas que manejan lamercadotecnia para describir las actividades que crean ventas.
El director de mercadotecnia determina el proyecto de promoción es decir la cantidad de esfuerzo y dinero que se gastara en cada actividad...