Mercadotecnia

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MERCADOTECNIA

Sesión No. 5
Nombre: Estrategias del producto

Contextualización
Como ya se dijo, una de las partes fundamentales de la mercadotecnia es el mix
compuesto por cuatro componentes principales: el precio, la plaza, la promoción
y el producto. En esta segunda parte de la unidad, abordaremos la definición y
las características de las líneas de productos, elcomportamiento que viven los
nuevos productos y las características de los productos maduros en el mercado.
Con esta lectura podremos definir y analizar los principales componentes de
líneas de producto, nuevos productos y productos maduros.

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Introducción al Tema
Una línea de productos es un grupo de productos estrechamente relacionados
entre sí porque desempeñan unafunción similar, se venden al mismo grupo de
clientes, son comercializados a través de los mismos canales o pertenecen a un
determinado rango de precio.
Generalmente, las empresas grandes asignan ejecutivos a cada línea de
productos para tener un control bien diseñado en función de las estrategias que
se fijen, debido a que son productos enfocados a los mismos grupos de clientes
y que tienenlas mismas funciones, es decir, satisfacen una necesidad
semejante.
De esta forma, para que el ejecutivo pueda realizar un análisis adecuado de su
línea de productos requiere estar bien informado sobre las ventas y utilidades de
cada producto de su línea, ya que una elevada concentración de ventas en sólo
unos cuantos productos del total representa vulnerabilidad y puede ocasionar
problemaspara la empresa.
Otro dato importante con el que se debe contar es la competencia en el mercado:
conocer los huecos que se presentan y las oportunidades que hay, así como las
posibles amenazas.

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Explicación
Línea de productos
La longitud ideal para una línea de productos se determina cuando la empresa
está ganando su máximo de utilidades y el incremento o disminuciónde
productos en la línea significaría un decremento en las utilidades.
Las empresas que pretenden mayor presencia en el mercado tienen, por ende,
líneas más completas. Además, la mayoría de las líneas pueden llegar a crecer
en el transcurso del tiempo.
Sin embargo, es inevitable que un incremento en la línea de productos dé como
resultado el incremento de costos y, en consecuencia, unaexigencia por parte
de la dirección de resultados que favorezcan a la empresa.
La línea se puede incrementar de dos formas:
•

Extendiéndola

•

Complementándola

Nuevos productos
El desarrollo de nuevos productos cada vez representa un mayor desafío para
las empresas. No es fácil concebir la idea de un nuevo producto cuando la
tecnología está acaparando todas las áreas de oportunidad, ymenos si
consideramos que la mayoría de las empresas en la economía actual son
pequeñas y no cuentan con suficientes recursos para invertir en un área de
investigación y desarrollo.
Además, el mercado se vuelve cada vez más exigente y ya no se conforma con
el producto esperado, o bien entiende el producto esperado como producto
agregado.
A ello se debe que estemos entrando en una época en laque la moda es reciclar
las ideas simples del pasado. Los diseños sencillos que envolvían un producto

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representan ahora una mejor opción que quebrarse la cabeza para ofrecerle algo
diferente al consumidor.
En el ir y venir popular de las empresas, hay una regla que dicta “innovar o
morir”, porque un nuevo producto implica crecer y ganar mayor participación en
elmercado, pero reciclar es también una forma de innovar.
Sin embargo, también es importante tomar en cuenta el periodo en que un
producto es considerado nuevo. El crecimiento tan acelerado de los mercados
impide que la curva de vida de un producto tarde mucho en llegar a su madurez.
Así, en la actualidad, el periodo en el que un producto se considera nuevo es de
seis meses, lo cual representa un...