Merchandasing

INTRODUCCION:
Merchandising es el conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento. Se utiliza para seguir argumentando e influir sobre el público de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente o este no exista. Los círculos sociales actuales de nivel medio y medio alto,cada vez gustan más de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisión de la compra.

OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL

* Investigar conceptos, elementos, objetivos, beneficios y técnicas de merchandising y determinar la importancia de su utilización en conjunto con el marketing.

OBJETIVO ESPECIFICO

* Resumir el contenido científico de la informaciónbibliográfica encontrada en las ponencias, expuestas por los diferentes autores para conocimiento propio.

MERCHANDISING

Es el conjunto de actividades de tipo comercial cuya función principal es la de aproximar el producto del punto de venta al consumidor final, la cual tiene que ver con la compra de bienes y servicios. Dentro de este contexto, el apilado del producto, la colocación de un display, lapropia adquisición del display etc. Son actividades de merchandising.

EL QUE
Se entiende por merchandising toda acción destinada a aproximar el producto al consumidor en el punto de venta, con el fin de conseguir una mayor rotación del producto.
Esto ha de redundar en un mayor beneficio parar ambas partes, tanto para el detallista (que ha de obtener una mayor rentabilidad para la superficie deventa) como para el fabricante (que ha de lograr mas rentabilidad para el producto y, para su fuerza de ventas).
En la práctica, el merchandising comporta buscar para cada establecimiento seleccionado.
* La colocación del producto en la zona mas idónea (en toda área de ventas hay zonas frías y zonas calientes, y estas son distintas para cada producto).
* La forma mas idónea de colocación(lineal, expositor, display, pilas etc).
* El precio y la cantidad mas adecuada.
EL PORQUE
Son tres las razones básicas que hacen desarrollar cada día mas el merchandising. La primera de ella es de tipo filosófico, la segunda de tipo práctico y la tercera de tipo presupuestario.
1._ Si la persona que toma la decisión de compra final es el consumidor, se debe intentar acercarle el producto lo masposible. Cuanto mas próximo este, mas le informara, y cuanto mas alejado este de el mas dejara de influirle. En este sentido hacer merchandising es hacer comunicación.
2._ porque muchas veces la toma de decisión de la compra del producto y de la marca tiene lugar en el propio punto de venta. Por ello, cuanta mas razones se de para la compra del producto y cuanto mas se aproxime el producto a lapersona que toma la decisión, mas oportunidades se tendrá de ser elegidos por el mismo.
3._ Es mas económico el merchandising que la publicidad. En ocasiones con un presupuesto reducido es impensable poder hacer publicidad, mientras que el mismo permite actuar en merchandising.
También ocurre que los efectos a corto plazo son mucho mas efectivos en el merchandising que con la publicidad. Si a esterazonamiento se suma el citado como el de tipo practico resulta indiscutible su interés. En definitiva el no llevar a cabo la aproximación del producto al consumidor en el punto de venta puede descalificar todo un conjunto de acciones que se podrían quedar como cortas o insuficientes sin su consideración.
EL COMO
Para poder practicar el merchandising, son imprescindibles los cuatro elementos que secomentan a continuación:
Material PLV
Góndolas, display, distribuidores etc., elementos físicos de soporte y presentación del producto.
Adquisición-alquiler espacios
Capacidad de negociación con el establecimiento con el fin de conseguir, para la marca y producto en cuestión de espacios óptimos, este elemento se acostumbra a traducir en dinero u otros estímulos similares.
Colocación Física del...