Merchandising en retail de bebe

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1. RESEÑA DE LA EMPRESA
Tech Data Corp. Fue fundada en 1974 por Edward C. Raymund ahora Director Presidente Ejecutivo de la empresa.

En 1981, Tech Data era esencialmente un revendedor de suministros y accesorios tales como cintas de impresora, cables y disquetes.

En 1993 Tech Data inicia sus operaciones en Latinoamérica para luego, en 1994, ingresar al mercado europeo en a través de laadquisición del mayor distribuidor francés de productos de computación personal.

En 1998, Tech Data adquiere Computer 2000, el más grande distribuidor de productos de tecnología de Europa, consolidando así su posición como el segundo mayorista del mundo, y su presencia en más de 30 países.

Tech Data Perú S.A., subsidiaria de Tech Data Corporation inicia sus operaciones en Julio de 1998 a travésde Computer 2000 S.A. Hoy, es considerada como uno de los principales distribuidores de productos de tecnología del país, contando con más de 4.000 productos entre hardware, software y networking. Tech Data Perú distribuye productos de más de 25 fabricantes de la industria de tecnología.

2. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO QUE ATIENDE

Tech data es una empresa importadora que esta dirigida amayoristas y minoritas en todo el Perú. Su mercado no es el consumidor final es el intermediario.
“Tech Data Corporation, distribuye productos de tecnología de la información en todo el Perú, esto exclusivamente a través de una red de más de un millar de Distribuidores, Ensambladores OEM e Integradores de Soluciones.”

Tech Data ofrece los mejores servicios de Pre y Post-Venta al Canal de Distribución.3. ESTRUCTURA DEL AREA DE VENTAS




4. Cómo ha estimado las cuotas por zona, por canal, por vendedor.

Las cuotas de ventas se han estimado de dos formas por zona y por vendedor.
Comenzamos en primer lugar por los vendedores, en este caso es importante decir que Tech Data tiene distintos tipos de vendedores dirigidos a distintos tipos de canales. En el caso de los vendedores enretail se estima por el método estacional de ventas de la siguiente manera:

• Hay que tener en cuenta que a los vendedores se les paga de la siguiente forma:
Ellos tienen un básico de 800 nuevos soles más comisiones. Las comisiones son pagadas si estos vendedores llegan a vender más del 90 por ciento del sueldo básico, sino solo se les paga el básico.

Un vendedor vendiendo una laptop quecuesta alrededor de 2000 nuevos soles comisiona por ella cerca de 50 nuevos soles. A la semana un vendedor debe vender cerca 4 a 5 laptops alrededor de ese precio. Cabe resaltar que también debe vender periféricos, accesorios para laptops, software entre otro tipo de productos que Tech Data comercializa.
Para efecto del pronóstico estamos utilizando como unidades vendidas a las laptops.

Venta enRetails
Año Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
2006 4 3 6 5 7 4 3 5 4 3 5 9 58
2007 6 4 9 6 4 5 4 6 4 5 4 12 69
2008 9 7 8 6 8 5 5 6 6 5 4 14 83
2009 12 9 10 8 7 9 10 11 12 7 9 16 120
2010 18 16 15 14 12 13 12 15 12 10 12 22 171
Total 49 39 48 39 38 36 34 43 38 30 34 73 501
Promedio 9.8 7.8 9.6 7.8 7.6 7.2 6.8 8.6 7.6 6 6.8 14.6 100 8.35
Índice 1.170.93 1.15 0.93 0.91 0.86 0.81 1.03 0.91 0.72 0.81 1.75 12

En este caso vemos que el vendedor como mínimo deberá vender 8 laptops por mes, porque a eso se le suma los demás productos que ofrece Tech Data, que son los accesorios, periféricos y software. También tenemos que especificar que estos vendedores son incentivados con bonos trimestrales además de las comisiones mensuales, lo cual les damayor motivación para llegar a sus metas mensuales.

Por otra parte tenemos a los vendedores Corporativos y Ejecutivos de ventas de distribuidores y cuentas claves. Estos son aquellos que tienen clientes los cuales tienen distinto tipo de características y otro tipo de consumo de los productos brindados ya que en este caso son pedidos que se hacen en mayor cantidad de unidades estamos...
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