Merchandising

INTRODUCCIÓN

En el actual mundo de los negocios donde cada vez se incrementa al máximo la competencia y sumados a todos los cambios que las organizaciones deben enfrentar como parte de su accionar comercial nos encontramos con que la única manera que tiene una empresa para sobrevivir a este mundo actual de los negocios, que se ha convertido por las razones antes citadas en un verdadero mundodespiadado donde si no se obtienen los resultados esperados es inevitable que la empresa enfrentara grandes dificultades para sobrevivir y de hecho si no se logran solventar estas dificultades, cambios, competencia etc, se encamina inevitablemente a la desaparición de dichas organizaciones, esta única alternativa que tienen las empresas es incrementar al máximo las utilidades, pero y ¿Cómo lograresto?, la respuesta es sencilla incrementando al máximo también las ventas; en el departamento de Mercadotecnia de la organización se presumen encontran todas las respuestas para lograr el máximo de ventas y por tanto de utilidades y dividendos para los accionistas. En el presente informe se habla abiertamente acerca de un tema de suma importancia dentro del basto mundo de la mercadotecnia que esuna de las tecnias para incrementar las ventas, en este sentido y propiamente relacionado con el tema a incrementar las ventas desde el punto de ventas propiamente, a través del conocido MERCHANDISING, que es un termino formado por dos palabras que en su traducción a nuestra lengua española es “mercadería en acción”, y es lo que se utiliza para incrementar las ventas cuando los consumidoresobservan la mercadería, es decir, que con esto la mercancía se tiene que vender por si misma, muy interesante le resultará a usted estimado lector descubrir como la mercadería puede hacer esto; claro esta que para ello y por ser la mercadería objetos inanimados se necesita de aplicaciones, técnicas por parte de los funcionarios de la mercadotecnia para lograr este fin. En el presente informe encontraratodo lo relacionado con el merchandising incluidos ejemplos muy ilustrativos para la comprensión total del tema.-

OBJETIVOS

 Definir el termino MERCHANDISING.

 Detallar la mejor forma de aplicación del merchandising.

 Identificar los tipos de merchandising que se existen en la actualidad en el mundo comercial.

 Identificar las técnicas de merchandising que se utilizan en elactual mundo comercial.

 Determinar cual es la relación existente entre del empaque y el merchandising.

 Describir e ilustrar ejemplos de aplicación de merchandising para comprender de una manera completa la aplicación del mismo.

MERCHANDISING
El merchandising (término anglosajón compuesto por la palabra merchandise, cuyo significado es mercancía y la terminación -ing, que significaacción), o micro-mercadotecnia es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva,se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, etc.
El merchandising incluye toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artículos más rentables para el establecimiento. Los objetivos básicos del merchandisingson: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra.
Orígenes del Merchandising:
La aparición de las actividades de merchandising en establecimientos comerciales está ligada al cambio del comercio tradicional en comercio de libre servicio. Sin embargo, pueden aplicarse técnicas de merchandising en comercios tradicionales como estancos, mercerías...
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