Merchandising

UNIDAD INTRODUCTORIA
BIENVENIDA
El merchandising actúa como estrategia de atracción de los clientes al punto de venta, en cuanto a que contribuye a la creación de imagen de los establecimientos. Por tanto, su objetivo será favorecer la elección de los establecimientos por parte de los dientes.
En ese sentido, la Universidad de Ciencias Comerciales  UCC, a través de este curso quiereproporcionar a los participantes la oportunidad de conocer y/o profundizar sobre algunas herramientas, diseños, estilos que impregnen a los respectivos negocios y establecimientos que son de su responsabilidad lo más significativo que redunden en mayores ventas y afluencia de clientes.
La colocación y el orden son fundamentales para ver mejor el producto, lo primero que tendríamos que hacer en nuestronegocio seria retirar de alguna zona determinada todo, producto, graficas, etc., dejarlo en su estructura y partir de ahí reordenarlo de nuevo, con un criterio sugerente. He aquí la justificación del curso que está tomando mucha auge en el sector comercio:: hoteles, restaurantes, tiendas de autoservicio, etc.

A modo de resumen, el merchandising debe considerar paralela e íntimamente losprocesos de selección de tienda y de decisión de compra. Así influirá en el proceso de selección del establecimiento en cuanto a que contribuye a la creación de imagen del mismo y, por tanto, a su posicionamiento. Por otra parte, y una vez que el cliente se encuentre en el punto de venta, el merchandising debe actuar a través de la adecuada presentación de los productos y de su entorno para responder alas expectativas del cliente y favorecer, de este modo, la realización de las compras.
OBJETIVOS
General
El curso puede ser aprovechado tanto por el comerciante como por el fabricante. Unos lo podrán aprovechar para optimizar mejor los metros lineales de sus establecimientos, mientras que los otros podrán conocer las herramientas más adecuadas para conseguir una mejor presencia de susproductos en los puntos de venta.

Especificos:
*     Dotar al participante de las  herramientas necesarias para identificar en que ciclo de vida se ubica el producto a través del envase, diseño, colorido, presentación en el lineal, colocación en lugares preferentes, publicidad en el lugar de venta, animaciones, demostraciones, degustaciones, etc.
*     Diseñar nuevas presentaciones en losescaparates que permitan al participante aumentar el número de personas que entran en el punto de venta.
*     Conseguir que en el punto de venta exista un ambiente agradable para el cliente.
*     Elaborar propuestas publicitarias o promocionales en el punto operativo de venta, que rerpercuta positivamente en la venta del producto de interés.
*     Gestionar adecuadamente la superficiede ventas para que resulte rentable y atractiva.
*     Distribuir estratégicamente por el punto de venta determinados productos que resultan atractivos para el consumidor para que éste que recorra la mayor superficie posible y así adquiera mayor cantidad de productos.
TEMARIO
Tema 1. Conceptualización del merchandising

1. Definicion del Merchandising
2. El Merchandising su origen yevolución
3. Principios del Merchandising
4. Aplicaciones del Merchandising
5. Tipos de Merchandising
6. Comportamiento del consumidor durante el proceso de compra
7. Factores que inciden en la promoción de ventas

Tema 2 . El merchandising como elemento del marketing

1. Introducción
2. Marketing Mix
3. Marketing Mix: Distribución •Concepto Canales básicos de distribución
4.Merchandising de presentación Concepto Objetivos
5. Merchandising de gestión Concepto Objetivos
6. Merchandising de seducción Concepto Objetivos

Tema 3 . El proceso de decisión de compra i

1. Introducción
2. El Cliente Diferencia entre cliente potencial y real Diferencia entre cliente "flux" y "traffic"
3. Necesidades y hábitos de compra Necesidades Hábitos de compra
4. Proceso...