MERCHANDISING

MERCHANDISING
Lorena Rodríguez
Néstor Parrado
Lina Molano
Laura Ruiz

¿QUE ES MERCHANDISING?

Conjunto
Que motiva
de técnicas
el acto deaplicadas
compra al
depunto
la manera
de
Satisfaciendo
Tantopara
al mismo
el
fabricante
tiempo como
las necesidades
para el
mas
venta
rentable
del distribuidor
consumidor

OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
• Conseguir la mayor rotación posible de los
productosexpuestos en el punto de venta .
Vendedor silencioso.

El merchandising puede ser hecho desde dos partes

Fabricante

Acciones del fabricante de un producto
en el punto de venta, tanto las orientadas
alcomprador como las orientadas al
propio establecimiento o su personal

Distribuidor

Acciones del minorista en su
establecimiento, busca no sólo vender
los artículos de su surtido sino tambiénoptimizar la rentabilidad de la superficie
dedicada a la venta.

MERCHADISING
DEL FABRICANTE

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MERCHANDISING
DEL DISTRIBUIDOR

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DISEÑO DE PUNTO DE ACCESO
•

•

•

Puertas de acceso a
establecimientos
comerciales de 0,80
metros (norma)
El punto de acceso debe
permitir ver el interior del
establecimiento(vidrio
laminadoSGG de alta
resistencia)
Aconsejable: punto de
acceso superior a 1m de
ancho y materiales ligeros

PASILLOS DE ACCESO LOCALIZADOS EN
UNA DISPOSICION LIBRE CENTRAL

DIMENSION DE LOS PASILLOS

•Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente
experimenta un sentimiento negativo

REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS
CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN FUNCION
DE LA ROTACION
1

• ALTA ROTACION
•Localización Estratégica en la zona fría

2

• MEDIA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona media

3

• BAJA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona caliente

4

• BAJA ROTACION-ALTA...