Metodo harvard

Método de negociación de Harvard
¿Qué es el método de negociación de Harvard?
El modelo de negociación de Harvard es una herramienta que ayuda a ver los componentes de la negociación de una maneramás clara y sencilla a la hora de que se necesite resolver un conflicto, a este método también se le conoce como el Modelo de los Siete Elementos.
La negociación es un proceso mediante el cual laspartes intentan llegar a un acuerdo mutuamente aceptable sobre una cuestión, por eso el negociador debe de tener en claro lo que quiere para poderse centrar en los objetivos que desea de una manerarápida y analítica.
 ¿Cuál es la mejor manera de que las partes traten sus diferencias? 
* La Negociación Blanda, en la que el negociador hace concesiones fácilmente para llegar a un acuerdoevitando el conflicto personal.
* La Negociación Dura, en la que el negociador considera la situación como una lucha de voluntades y adopta una posición extrema para “ganar”.
El “Proyecto Harvard deNegociación”, con Fisher y Ury a la cabeza, proponía una tercera vía:
* La “Negociación basada en Principios”.

Los cuatro “Principios” sobre los que se pusieron las bases del “Método” eran lossiguientes:
1. “Separe a las personas del problema”.
2. “Céntrese en los intereses, no en las posiciones”.
3. “Invente opciones en beneficio mutuo”.
4. “Insista en utilizar criteriosobjetivos”.

A partir de ahí se extrajeron los cuatro primeros “Elementos” que irían definiendo el Modelo:
* La Relación. Con este elemento se subrayaba que un acuerdo nunca podrá ser bueno si conél se deteriora la relación entre los negociadores.
* Los Intereses. El corazón del Modelo: todos los asuntos que preocupan realmente a las partes en una negociación.
* Las Opciones. Destacandoaquí la importancia de la etapa creativa, fundamental en cualquier proceso negociador.
* La Legitimidad. Apostando por la argumentación y la persuasión en lugar de la coerción y el engaño....