Metodo Historico

Análisis de registros históricos Consiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestras ventas en los últimos meses hanaumentado en un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima también aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo mes es de temporada alta para el tipo de producto quecomercializamos, y que además hemos decidido invertir más en publicidad, entonces podríamos pronosticar que para este próximo mes nuestras ventas aumentarán en un 20%. Este método requiere que el negocioya tenga un tiempo de operaciones, para hallar el pronóstico de la demanda para un nuevo negocio o para el lanzamiento de un nuevo producto, sigamos viendo los demás métodos.
Los métodos cuantitativosusan datos sobre las ventas actuales o pasadas o estadísticas del mercado para desarrollar un pronóstico. Bajo un método cuantitativo, los pronosticadores emplean análisis estadísticos para extrapolarun resultado futuro esperado a partir de los limitados datos actuales. Por ejemplo, un gerente puede tomar las ventas de los tres trimestres anteriores y usar un promedio móvil o exponencialpara calcular la cantidad del cuarto trimestre. Este método es especialmente efectivo en casos donde el producto ha estado en el mercado durante cierto tiempo y los gerentes esperan pocos cambios en laspreferencias de los consumidores. Otros métodos cuantitativos incluyen aproximaciones, como la minería de datos y los modelos causales, que usan estadísticas para ofrecer información sobre los factores ypatrones del mercado.
Alisado exponencial
Método de alisado exponencial es una manera de pronosticar la demanda de un producto en un periodo dado. Estima que la demanda será igual a, por ejemplo, lamedia de los consumos históricos para un periodo dado, dando una mayor ponderación a los valores más cercanos en el tiempo. Además, tiene en cuenta el error de pronóstico actual en los siguientes...